今年是“十二五”规划开局之年。作为国家重要战略性发展行业，医药行业肩负着改善民生、建设和谐社会的艰巨任务。也正是在这一宏观背景之下，将医药产品保质保量地顺畅送达百姓手中，提高百姓对药品的可获得性，为国家全面推进基本医疗广覆盖建设添砖加瓦，成为目前医药企业最深刻、最直观的社会责任。

　　5月28日，在古都西安，以“民生”为责任的必康医药工商企业战略联盟横空出世。该联盟的组建开创了医药行业资源互补、重塑产业链要素的新的经营模式，获得中国建设银行陕西省分行授信总量20亿元人民币的全面金融支持，成为业界首个博得国内金融资本青睐，能在全方位金融解决方案指导下高效运作的医药联盟。 

　　作为行事低调、专心做药的医药企业，近年来，必康制药不但专注于终端网络建设，靠质量过硬的产品在业内声名鹊起，而且通过资源整合，成功跻身医药工业前50强。必康制药发起建立医药工商联盟之举，不但会为医药营销领域带来深刻变革，也将打开医药企业应对当前形势的新局面。

　　在资本的鼎力支持下，联盟企业众志成城，昂扬走上共赢之路。

　　陕西必康制药集团执行总裁

　　香兴福

　　中国建设银行陕西省分行副行长

　　刘红旗

　　南京医药股份有限公司副总裁  中健之康供应链服务有限责任公司董事长、总裁张艳辉

　　辅仁药业集团董事长

　　朱文臣

　　资源整合

　　走向成功

　　近年来，医药工商联盟风起云涌，但是成功者并不多。究其原因，多因联盟为松散型，仅是渠道资源整合，其目的是通过建立联盟以增强与上游的谈判议价能力，以降低采购成本。此类联盟方式只是在生产运营的某一个点上发生了变化，而并没有改变运营要素和规则，更不是产业链的变革，因此这样的联盟不能使业态产生实质变化并取得持续发展。

　　此次由必康制药集合国内其他知名药企发起组成的医药工商联盟将以整体资源整合、优势互补为突破口，借力资本，实现上下游和资本的融会贯通。联盟成立后，其运营平台将对联盟企业的产品、价格、终端、产能、布局，以及财务等生产要素进行梳理，首批400个优质产品进入南京医药优质高效渠道。同时，联盟内工业企业向南京医药授信30亿元人民币。联盟企业将整合终端，形成万人规模的终端队伍，以拉动产品上量。此次医药工商企业战略联盟将通过重新匹配经营产品要素，发挥联盟企业各自优势，提高联盟企业整体竞争力。

　　金融助力

　　企业成长

　　随着国家宏观调控政策和央行货币政策的不断变化，金融机构实施了传统信贷业务和新型投资业务并举的战略。

　　医药行业是关乎民生的重要战略行业，是金融机构应该大力关注和支持的行业。本次建设银行陕西分行授信必康制药首次为医药企业提供全方位金融服务，是因为看好必康制药的发展潜力，愿意助一臂之力。建行提出的金融全方位解决方案就是，为企业在不同成长期提供个性化服务。目前建行已经在全国建立了7个投资基金，可以为企业提供一揽子服务。我们希望未来与制药企业展开全面的合作，实现共赢。

　　协同统一

　　实现共赢

　　近年来，南药一直在探索推进集成化供应链道路，以实现价值最大化、总成本降低的目标。与此同时，必康制药也发展迅速，他们通过重组、并购、参股等方式拥有了强大的药品集群。这次医药工商联盟的组建是必康系和南药系（工业企业和商业企业）的全面合作。

　　事实上，在联盟运营中，战略协同十分重要，各联盟企业必须战略目标高度一致，在信息、人才、渠道等方面资源共建、共享。南药的渠道资源、终端资源将向联盟内企业全面开放。

　　转变观念

　　谋求突破

　　新形势下的医药工商联盟的内容更加宽泛：不仅仅是工业、商业的联盟，它还包括了与金融、媒体的联盟，联盟成员必须有共同的价值观。因此，联盟首先要明确主体，其次是分享资源，最后是创造一个好的给成员带来增值空间的联盟模式。

　　新医改政策改变了医药市场环境，医药企业必须顺势而为，抛弃原有的市场营销路径依赖，找到顺应形势的新方法。在这一过程中，联盟企业必须高举高打，脚踏实地，资源共享，共赢共进，以务实的态度推进联盟的可持续发展。