中国虎网 2011/6/21 0:00:00 来源:
未知
生意社6月21日讯 医药行业“十二五”规划明确了行业整合的方向，希望通过“十二五”期间的整合，实现我国医药行业由大到强的转变。与“十二五”规划相呼应，中国医药并购市场呈现出“迸发”态势。数据显示，2010年，医药并购市场共完成41起并购交易，披露金额的36起并购案例涉及金额7.28亿美元，不论是并购案例数量还是并购金额都创造了新的历史纪录。
在行业整合加速、监管政策多变、市场竞争程度有增无减的形势下，中小制药
企业何去何从，是静观其变还是主动出击？东信医药集团的应变之举，或许能为其他中小企业探索出一条突围之路。
顺势而为，壮大规模
为了顺应医药行业“整合资源，集约发展” 的大趋势，东信医药集团积极争取地方政府、医药界同仁的大力支持，通过兼并、参股、联营、战略合作等多种方式，实现资源整合和规模经营。
2010年6月，东信医药集团与湖北省汉川市政府、湖北鼎龙制药有限公司联合签署合作协议，整体收购湖北鼎龙制药有限公司。此前，东信医药集团还在武汉市蔡甸区政府的支持下，收购了相邻的武汉同安药业有限公司。至此，东信医药集团收购的制药企业达到五家，拥有各类生产批文近150件，集团的产业规模进入“井喷”阶段。
同类及关联制药企业的整合不仅能减少行业间的同质化竞争，更重要的意义在于整合经营能有效地降低生产成本，减少人力资源成本、市场运作成本，稳定
药品质量，提高企业和地方的经济效益。
两家制药企业的“
加盟”进一步壮大了东信
医药集团的整体实力和市场竞争力，为后期的发展奠定了坚实的基础。
营销创新，深耕细作
营销创新是市场竞争的主旋律，在壮大产业规模的同时，东信医药集团也在积极探索营销模式和管理手段的创新。新春伊始，集团的营销中心—湖北东信医药有限公司就走出了大胆的下一步，因地制宜，采取不同的营销模式开发、维护市场，推进三个细分：区域细分、人员细分、产品细分；实施三个下沉：渠道下沉、人员下沉、政策下沉；突出三个重点：客户、市场、产品。队伍建设、终端基础工作较好的市场在巩固终端推广工作的基础上，重点抓好基本药物的招标采购事务，培育新的增长点；队伍精干、渠道推广基础较好的市场，重点抓好渠道深度分销工作。
东信医药的销售系统分为两大板块，作为销售系统的另一支生力军，商务部也进行了大胆的创新尝试。比如，针对部分区域
代理商品种、规模的差异，商务部在这些区域进行了渠道整合，减少代理商的数量，扶持重点客户做大做强；和部分重点客户联合操作市场等。营销手段的创新得到了重点客户的积极响应和全力支持，为市场注入了新的活力，有力地配合了集团产业规模的快速发展。
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