中国虎网 2011/6/27 0:00:00 来源:
未知
尼美舒利事件的打击并没有吓退康芝药业（300086，股吧）攻占儿童退烧药市场的决心。6月22日其与康恩贝（600572，股吧）联手公告称，已签约成为康恩贝布洛芬颗粒产品的全国总
代理，并预计在5年的合作期内能实现1.5亿元的总销售额。
虽然昨日康芝药业董秘李幽泉在接受新快报记者采访时信心满满，表示7月1日开始，以布洛芬为主要成分的新“瑞芝清”就要上市，但业内对于受损“瑞芝清”商标再用能否被市场认可存在疑虑。另一方面，强生旗下
药品美林则是布洛芬领域的头号市场占有者，康芝药业此番再战胜算几何？
据双方签署的合同，自2011年7月1日起至2016年6月30日，康芝药业将全权代理康恩贝旗下布洛芬颗粒的所有品种，而康恩贝则将无偿使用康芝药业的“瑞芝清”商标，用于布洛芬颗粒。这即意味着，以布洛芬为主要成分的新“瑞芝清”，将以儿童退烧药的形式重新回到市场。
对于此番借力回归，李幽泉对新快报记者表示，“我们肯定是不会放弃耕耘了20年的儿童退烧药市场的，在近期和康恩贝商谈之后，已去有关商标局和药监部门做了备案，确定"瑞芝清"这个品牌可以再用于布洛芬这个产品。”
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医药行业分析师郭凡礼昨日对记者表示，国家商标局允许同一商标可以用于不同产品成分，并表示，“虽然成分为尼美舒利的"瑞芝清"不能用于12岁以下儿童的退烧了，但该品牌还是可以继续用的，只要把成分变更情况向有关部门报备即可。”
可是因为“瑞芝清”品牌在此前用于尼美舒利后，遭遇下架，是否会影响市场认同？对于记者的疑问，郭凡礼认为，尼美舒利的打击影响并不是很大，像“瑞芝清”这样的商标成为明星品牌，是经过长期铺垫的，具备一定人气，不容易被市场淘汰。
暂难撼动强生地位
除了不愿放弃多年耕耘的市场外，记者亦了解到，其实未来的增长潜力才是康芝药业的着力重点。据郭凡礼介绍，新医改以后，儿童药市场是增长最快的一个市场之一。记者从康恩贝的公告中也可以看出，其生产的布洛芬颗粒剂产品在2009年时的销售额仅为14.11万元，而到了2010年则增长至80.68万元，同比增长了472%，可见潜力之巨。
因此，在历史沉淀与未来前景的双重诱惑下，康芝药业再战儿童退烧药市场，而为了让“瑞芝清”起死回生，其不仅向康恩贝提供了150万元保证金，还对销售量做了严格的承诺：即除了保证每月销售量100万盒以上，首个合作年度销售量在1200万盒以上外，还承诺从第二个合作年度始每个年度销售年增长10%以上。如若没有完成合同量则康恩贝有权没收保证金。
郭凡礼表示，根据前述合同约定测算，假定新“瑞芝清”售价为2.5元，那么预计2011年康芝药业与康恩贝合作的新“瑞芝清”的销售额将至少在原有基础上增加约2500万元，未来五年，总增加的销售额至少将达到1.5亿元。
对于7月1日即将上市的新“瑞芝清”，李幽泉表示，由于尼美舒利是处方药，而布洛芬颗粒为非处方药，两者的渠道有所差异。因此，康芝药业接下来将整合公司原本在儿童退烧药领域的专业优势，以加强合作产品的销售。目前东北、华东、华南市场，康芝药业的渠道都铺得较好，将从这些渠道先入手，但为了新产品更快发展，还是会选择二三线城市作为一开始的主攻对象。
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医院儿科副主任医师章文平博士对记者表示，在儿童退烧药领域，外资向来占据主导地位，其中强生的美林是医生开药的首选品种之一。业内亦对记者表示，在一线城市，强生的渗透率极高，为儿童退烧药领域第一品牌。
此次康芝药业携康恩贝再战儿童退烧药市场，郭凡礼认为，虽然会刺激强生的销售，抢占美林的市场份额，但不能撼动强生的市场地位。(
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