跨国巨头强生公司控告中辉的刑事案件仍悬在半空，各方都在等待判决结果。对于强生来讲，若中辉赢了，它在中国将多了一个血糖仪方面的竞争对手；若自己赢了，则可拿着判决书继续到美国控告中辉，要求民事巨额赔偿，中辉将无翻身之日。这么多年来，强生为何紧盯一个在2006年-2007年销售额仅3000万元的中国小企业？对于强生，血糖仪和试纸的分量有多重？正如打印机最赚钱的是耗材墨盒一样，血糖仪最赚钱的也是耗材血糖试纸。

　　强势攻下大城市

　　1994年前后，在中国没有一台自主生产的血糖仪的情况下，美国强生作为外资品牌最早进入中国市场，随后是瑞士罗氏。经过17年的耕耘，强生占据了中国血糖仪最大的市场份额，最多时市场份额达45%，而同期排在第二的罗氏仅25%。

　　业内人士对强生血糖仪的评价是，强生的技术虽不是最好的，但其营销广告等方面做得很好，所以能一直处于领先的地位，“外资品牌都有一套强大的营销手法。”据国内第一家血糖仪生产商北京仪成生产总监张慧介绍，因为财力雄厚，外资品牌往往能够在专业渠道的拓展上一掷千金，在省会城市的三甲医院里采取包揽措施，安排大量人手去跟医生建立感情、赞助医院建实验室等，在开发医院市场上不遗余力。

　　此后，约从2004年开始，中国血糖仪的家用市场被重视起来。当时数据显示，中国有4000万人患糖尿病，仅有1.5%的患者拥有血糖监测仪，而欧美国家这个比率高达90%以上，如美国，95%糖尿病患者人手一台血糖仪，无论病情轻重，98%的人都会在一个月内测一次血糖若按欧美九成人应拥有血糖仪估算，中国的需求量将在3600万台，以500元/台计算，将有180亿元的市场规模。

　　参与行业标准制定

　　据了解，在强生1994年刚进入中国的时候，中国的糖尿病发病率的官方数据是2%-3%。当时中国经济正处于腾飞起步期，随着生活节奏的加快、生活方式的改变，中国的糖尿病的发病率有增长的趋势。

　　但当时，在中国普遍采用尿糖的检测方式来诊断和监测血糖水平，很多临床医护人员对糖尿病的认识也与国际先进水平有一定的距离。强生在此时进入中国市场。除了大力拓展国内业务以外，强生也积极参与血糖仪标准的制定。

　　2005年，国家质检总局和标准委共同发布的《体外诊断检验系统自测用血糖监测系统通用技术条件》（GB/T19634-2005），就是由国家药监局提出，强生负责主要起草。该技术俗称家用血糖仪国家标准。

　　实际赚的是试纸利润

　　据中华医学会糖尿病学分会2010年的数据，中国的糖尿病患者数量已达到了近9300万人，跃居世界第一位。强生对记者的回复也表示，中国是公司在全球范围内非常重要的市场之一。“强生在中国的血糖仪和试纸业务，现在到赚钱的时候了。”上述业内人士说，外资品牌进入中国，一般都是采用给医院送血糖仪的策略，他们赚取的是血糖试纸的利润，回收期大概七八年的时间。由此推算，强生已经进入收获期。中辉董事长李中向记者揭示了血糖试纸的高毛利，据他估算，强生每片试纸的价格是5元，生产成本只有0.5元；中辉同规格的试纸价格在2.3元到3.3元之间，生产成本在0.2元。

　　但这中间存在的10倍利润空间在最上游就被截断了。广州另一位做外资血糖仪的二级经销商就对记者直言，“利润全在厂家那里了，出厂价就统一定死了，外资品牌一般定价为3.6元至3.8元，到了我们经销商这也顶多加价30%，以4元左右的价格再卖到医院或者药店。”本土一位药店的老总也对记者表示，虽然试纸很赚钱，但他们没赚多少钱，利润在上游就分完了。