通讯员 方贤满 沈红平

　　金秋十月,丹桂飘香，走进萧山医药公司，一股淡淡的药香和浓浓的创业之风扑鼻而来。作为全国医药流通百强企业和区内唯一的麻醉药品供应商，近年来，萧山医药公司抓住国家基本药物制度实施的机遇，注重对供应链整合与盈利突破口的研究，大力实施运营模式创新战略，加快推进现代连锁发展计划、大品种培育计划、跨区域发展计划和信息化运营管理创新计划，市场规模持续扩大，发展水平逐步提升，行业龙头企业主导作用不断增强。今年1－8月份，销售同比增长19.39%，利润同比增长60.6%，保持了经济良好发展的态势，实现了“十二五”良好开局。

　　创新驱动内生增长 构建覆盖城乡居民的药品供应保障体系

　　随着商务部不久前发布的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011年—2015年）》，药品流通行业准入标准和集中度将大幅度提高，现有药品流通资源将全面整合，整个医药价值链的利益格局将重新调整，传统的营销模式将接受挑战。

　　不过，萧山医药公司负责人却信心满满：未来5年，全球药品市场将维持快速扩张态势，市场规模预计将从2009年的7730亿美元，增加到2015年的1.2万亿美元以上，年均增长8%左右。在药品市场增长空间方面，国内仍然是潜力最大的市场。

　　萧山医药公司的决策层认为，近些年来，随着销售市场竞争日趋激烈，强化销售网络与渠道建设成为诸多企业竞争致胜的切入点。与此同时，原有销售网络的不稳定性对企业稳健发展所造成的局限和威胁也逐渐显现，如何重新整合销售网络，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定地发展已成为当下企业必须研究的一大课题。

　　萧山医药公司虽然建立了一定的市场销售网络支持体系，但销售网络建设不是一劳永逸的事情。医药公司负责人介绍说，如何让自身产品打入和占住市场，争创更大的效益，很大程度上决定于营销模式。

　　商者无域，相融共生。在走创新发展之路上，萧山医药公司围绕资源掌控、品牌提升等战略目标，注重加强与供应商的战略合作，加大对上游资源的对接力度。特别是主动接轨国内外知名药企，开展统购分销联营，共同维护上下游价值链。利用区级药品物流集散地的平台，加大培育大品种的力度，邀请知名品牌供应商召开恳谈会，并通过参加国内外大型药交会、新品发布会等途径，争取更多的总经销、总代理权，提高药品定价的话语权，建立厂家直销平台。现代医药物流、零售药店以及网上药店等新型药品流通方式逐步发展，扁平化、少环节、可追踪、高效率的现代流通模式比重开始提高。

　　流通企业，渠道为王。萧山医药公司顺应品牌企业注重渠道和终端维护的趋势，积极响应中美史克、上海强生、西安杨森公司、江苏先声药业等品牌企业的渠道归拢和分销商政策，吸纳他们的强势品牌与品种，并努力成为他们的经营商，以此来增强公司的分销优势，吸引下游客户，扩大销售规模。同时，注重扩大与大医院、乡镇卫生院、城市社区卫生服务站等终端销售，并以公司总部为龙头，以配送中心为骨干，以品牌大药房为特色，通过输出经营模式、分享品牌资源等机制，吸引了一大批终端网络加盟新合作连锁体系，加快构建起区有中心店、镇有连锁店、村有加盟店的覆盖城乡居民的药品供应保障体系，让广大老百姓在家门口就能享受到方便、快捷、价廉、可靠、安全的医疗卫生服务。西门药店、六加六大药房、新合作医药连锁公司均被评为“萧山市民最信赖的十大放心药店”。临安大药房有望在年底开业，推动跨区域发展。

　　尝试建立自有的药品药材生产加工基地、药材切片厂或药材加工车间，延伸产业链，做优服务链，提升价值链。

　　履行责任润泽民生 开展系列健康文化活动

　　如何更好的履行社会责任，已经成为了当代企业可持续发展的一个重要基础。萧山医药公司在创造企业经济效益的同时，始终坚持“济世、诚正、执着、务实”的核心价值观，为服务大众健康事业做出应有的贡献。

　　作为区内最大的唯一的国有医药商业公司，50多年的发展历程印证了这样一个真理：传统文化和现代文化的融合，才是沧桑正道。 “萧山医药”博采中西，以仁爱思想构建和谐的企业环境和广泛的人际关系。萧山医药对外交流中也以“仁为心、义为路”“和而不同”传统文化为经营理念，将诚、信、义、恕、让等道德原则贯彻于经营之道，与消费者、商业伙伴建立了和谐关系。

　　去年6月5日，萧山医药公司在江寺公园北大门广场举行了“萧山医药杯”首届健康文化节大型公益医药医疗品鉴会；7月5日，总冠名的萧山区第二届“萧山医药杯”健康文化节，公司旗下的西门药店、药材参茸分公司为广大市民提供名老中医的健康问诊，教市民鉴别高档营养滋补品诸如人参、鹿茸、灵芝、燕窝等的真假优劣，让市民免费品尝寿仙谷药业泡制的夏季降暑保健茶等，一系列的健康服务受到了百姓的好评。2009年12月，在萧山区慈善总会第一人民医院分会成立大会上，萧山医药公司慷慨捐赠100万元……

　　临近国庆佳节，萧山医药公司备足货源，主动提醒各大医院、卫生院及零售连锁药店用药的需求量，同时增强售后服务,上门征求客户意见，力争提升服务品质。药材参茸分公司在8月中下旬召开大型业务展销会，扩增如杭州青春宝、康恩贝、养生堂、脑白金、五粮液集团等著名保健品牌，引进专业保健品营销人员主推产品，为国庆长假备足货源；西门药店及六加六大药房作为公司两大直营零售药店，国庆期间以借助柜台立牌、店内海报及门口电子屏幕轮番滚动的形式进行促销活动，引进香港鹰皇、北京同仁堂、胡庆余堂、本溪龙宝、方回春堂、华东参茸、韩国正官庄、长白山松龄参茸、美国许氏洋参等行业领先品牌，以优质产品让利来回报客户。西门药店刚推出的“寿仙谷无糖专柜”也为萧山糖尿病患者带来福音。

　　萧山医药公司负责人表示，医药是关乎民生的行业，直接关系到消费者的健康和生命安全，医药企业绝不能把经济利益作为唯一目标，萧山医药始终把“为百姓，卖好药，润泽民生”作为最重要的价值取向。“投身公益、回馈社会是一个有责任感的医药企业义不容辞的责任，也是企业成长的必由之路。”

　　“诚信做人，用爱心做事，凭良心经营，绝不出售一粒假药”，是萧山医药公司对社会的承诺，更是萧山医药的企业准则。正是有了这种真诚，才有了萧山医药人“将心比心，拥有一颗感恩的心，为顾客奉献一个爱心”的心声；正是有了这种真诚，才有了萧山医药公司蓬勃发展的事业。