在9月29日举行的广东省与世界500强和境外大型企业合作交流会上，我市对外招商效果显著，各镇区共上报可签约项目131宗，累计投资总额53.08亿美元。我市良好的投资环境形成的磁吸效应正吸引着更多的外资项目落户。从当初的招商引资到如今的招商选资，我市在对外开放中更主动、更自信；从把中山作为简单的加工厂，到转移营销、物流、研发等高端环节到中山；从传统产业到现代服务业，企业投资中山正在发生变化，这种经营思路的转变，不仅体现了企业扎根中山发展的信心，也体现了我市利用外资更加多元化，更加注重内涵式发展。
    招商思路之变：从招商引资到招商选资
    火炬区是我市外商投资企业较为集中的地区，目前聚集着约400家外资企业。此次交流会火炬区上报的可签约项目共有30个，而上台签约的蒂森克虏伯公司和山德士公司均为增资扩产项目，且都来自于火炬区。近年来，顺应国际产业转移的趋势，火炬区引进了一批优势企业。作为外资企业发展集中的镇区，火炬区也有“拒绝”世界500强的时候。“之前有家世界500强企业想在火炬区投资，我们接洽了一下，原来只是做一个简单的装备加工厂，考虑到火炬区发展实际，我们把这个项目给拒绝了。”火炬区管委会副主任欧阳锦全对记者表示。
    受到土地等资源要素的制约，粗放的招商引资老路已经不能适应我市发展的需要。“目前传统制造业的比较优势正在削弱，如何通过扩大对外开放、合理利用外资，推动经济增长方式的转变是我们要考虑的问题。”欧阳锦全表示，目前，跨国企业正逐渐把研发、物流、销售中心逐渐向中国转移，火炬区将抓住这一机遇，把一些优势企业的高端环节引进来。“效果是显而易见的，我们引进了产业的高端环节，相当于把顶尖的、产业急需的研发人才、先进的管理经验带到了火炬区，它们将有很好的带头示范和辐射作用，对整个产业集群的转型升级也有积极的推动作用。”蒂森克虏伯扶梯（中国）有限公司之于火炬区先进装备制造业，山德士之于火炬区健康产业集群——这种着眼于产业集群的发展引进企业或引导企业增资扩产的思路，成为我市招商引资思路转变的一大表现。
    “我市的招商引资，不仅要扩规模，更要上质量，希望通过优中选优，提高我市利用外资的质量。”副市长冯煜荣说。他表示，今年，市外经贸部门和镇区以交流会为契机，瞄准世界500强和大型外资企业主动出击，重点引进新型电子信息、新能源、LED、生物制药、新材料等战略性新兴产业，船舶制造、海洋工程、机械制造等先进制造业以及现代服务业。我市根据项目特点和自身实际，采取园区招商、产业链招商、上门招商、以商引商等方式，推动项目最终落实。
    企业经营之变：从制造工厂到区域中心
    随着外资企业在中山的稳定、持续发展，它们的定位也从当初把中山作为其在中国的生产基地，转变为把中山作为其在中国发展的区域总部或者研发、销售中心。
    蒂森克虏伯电梯目前在我市南区、火炬区设立了3家公司，累计投资总额达9418万美元，此次拟增资4500万美元，增资后，公司投资总额由4440 万美元增至8940万美元。据欧阳锦全介绍，蒂森此次增资，不仅仅是扩大生产规模，更有意把扶梯研发中心放在中山。
    山德士（中国）总裁张炜向记者表示，公司增资后，现有的中山工厂的产能将扩大一倍，“山德士有意将进口药品在中国的集散中心以及药品临床研究中心转移到中山。”张炜说。冯煜荣表示，山德士是世界知名的制药巨头，在中国市场有超过百亿的销售规模，如果山德士能把销售物流中心和部分研发中心转移到中山，通过山德士全球资源调配，中山将成为其全球重要的基地，这将对中山的健康医药发展产生巨大推动作用。
    从单一的生产基地向微笑曲线两端转移，也成为外资企业在转型升级中的自觉行动。力劲科技集团有限公司集团主席刘相尚也表达了同样的愿望，今年力劲增资800万美元，增资后产能将翻番，有效解决目前产能不足的问题。“我们1995年已经来到中山，公司注塑机的生产和研发中心都放在了中山，为了推动转型升级，我们已投入了一定的资金提高自动化水平，提升产品品质，进而提高企业的竞争力。我们希望力劲中山公司能够独立上市。”
    主动求变，当初的外资企业也不再满足于单一的代工生产。2010年3月，宝元集团成立中山市鞋业制造工程技术研究开发中心，进行制鞋新材料、新产品、新技术、新工艺的研究开发，提升“宝元鞋匠”产品附加值。宝元鞋厂不再是单一的鞋类代工企业。2009年，宝威贸易有限公司成立，全面代理“宝元鞋匠”品牌的运营。作为区域营销中心，“宝元鞋匠”正逐步开展 “一镇一店”的计划，目前已成功开立了20多家店铺，2011年底将达到50家。
    产业业态之变：现代服务业成为投资新热点
    从传统的制造业到现代服务业，外资企业看到了中山发展现代服务业的商机，外资企业除投向灯饰、五金、服装等我市传统特色行业外，还将目光投向了房地产开发、旅游开发、金融服务、商业零售、物业管理等诸多领域，服务业成为外资关注的新热点。
    欧洲最大、全球第二的运动用品连锁集团迪卡侬集团，拟在我市西区、东区、火炬区、小榄分别投资设立四家专业运动品牌连锁式卖场，其中西区投资项目已经基本谈成。另外，投资额最大的项目神湾镇的中国航天神溪体育旅游主题公园项目，投资总额达5.5亿美元。
    利和希尔顿酒店项目投资1.86 亿美元，普洛斯中山物流园项目投资额1.9亿美元等，都是大型外商投资企业投资现代服务业发展的大项目。
    “政府部门主动上门招商，有效增进了世界500强企业对中山投资环境、产业导向和优惠政策的了解，树立了中山政府部门主动亲商、安商、富商的良好形象，对推动我市招商选资发挥了积极效应。今后我们会一如既往地做好服务，把这些优势企业留下来。”冯煜荣表示。