医药营销案例：定位道高一筹

中国虎网 2011/12/1 0:00:00 来源: 未知

相比康泰克上市初并无对手的情况，辉瑞的络活喜可谓姗姗来迟。络活喜的上市时间晚于拜新同，两者都是钙拮抗剂，都是1天用药1次，这位后来者如何在硝烟弥漫的降压药市场快速斩获呢？

　　为了打破拜新同的垄断，络活喜没有简单宣传上述卖点，而是用一个谷/峰比值作为血压波动的参数，评价谷/峰比值和脑血管事件发生率的关系，结果显示，络活喜能显著减少脑出血的发生率。这样的研究引领了新观念，创造了新概念，打开了治疗新局面，构成了络活喜学术推广的核心。在随后的推广中，络活喜凭借大量循证依据，进入了《中国高血压防治指南》，将学术地位以权威文件的形式固定下来，影响和营销拉动力可想而知。

　　与此同时，在外企一贯重视的患者教育方面，辉瑞也没有落下，尤其是高血压这种常见病更值得做大众传播。所以，络活喜以“高血压日”为依托，借助大众媒体进行大规模的科普教育，同时针对老干部、离退休人员等高端人群开展大量的健康讲座。

　　通过上述举措，络活喜不但登上了学术制高点，还得到了官方协会的承认，建立了良好的社会公益形象，当然最终也收获了销量。（贾岩）

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