生意社12月6日讯　 　　市场亦如战场，OTC产品也不例外。在2011年的OTC营销战场之上，各大医药厂商都在使出浑身解数制造传播声量，吸引消费者关注。而在全年的市场征战即将收尾之际，一支奇兵杀出重围：10月上旬至11月底，著名儿童保健和治疗领域领军企业达因药业推出了伊可新金刚葫芦爸召集令活动。 　　短短一个多月的网络活动，却吸引了16000余人次直接参与竞选，更有近五百万人次投票评选，官方微博活动超过上百万人参与互动毋庸置疑，伊可新金刚葫芦爸召集令活动的影响力可谓创造了整体OTC营销历史的市场传奇。那么，达因药业究竟是如何在百家争鸣中胜出的呢？让我们一起来解密达因药业的金刚葫芦。 　　亮点一：情感营销独辟蹊径 　　由于药品和商品的双重身份，OTC产品的主要诉求点较为特殊，而这也往往会限制了厂商们的营销策略单纯的注重和强调产品功效，混淆了营销与广告的概念。而达因药业则独辟蹊径，并没有从伊可新补充婴幼儿维生素AD、促进钙吸收这一产品功效入手，而是把目光放在了产品的情感诉求伊可新，妈妈的一颗心上面。 　　作为儿童保健和治疗领域主流品牌的生产企业，达因药业希望通过本次活动告诉所有的爸爸妈妈，在婴幼儿的成长过程中，爸爸的关爱与呵护对宝宝的心理健康成长有着不可替代的作用。达因药业市场部负责人王女士表示，此外，爸爸对育儿过程的参与，也能够最大程度缓解妈妈的辛苦和重担。因此，我们希望用本次活动来让消费者感受到伊可新，妈妈的一颗心这一情感诉求。 　　而对于消费者来说，在厌倦了广告式营销之后，直指心理需求的活动自然能够产生共鸣。尤其是消费者在活动的影响下，意识到对宝宝心理健康成长问题的忽视时，进一步提升了参与活动的热情。由此也可以看出，伊可新金刚葫芦爸召集令活动将婴幼儿家庭中的宝宝、妈妈、爸爸三个角色有机地串联在一起，在成功打造了三位一体情感价值的同时，有效传播了伊可新产品的情感诉求。 　　亮点二：活动形式精准创新 　　提起伊可新金刚葫芦爸召集令这个活动主题，最容易联想到什么？没错，就是儿时的经典卡通形象金刚葫芦娃。每一个爸爸都希望在孩子和妻子面前树立起光辉高大、细心认真的好爸爸形象，这也正与金刚葫芦娃在动画片中的上天入地、斩妖除魔、无所不能形成了有机契合，而伊可新产品的目标消费群体也正是当年金刚葫芦娃的最热心观众。因此，活动刻画的金刚葫芦爸形象深受各位消费者喜爱，大家在争夺金刚葫芦爸称号的同时，将活动的火热程度推向一次又一次的高潮。 　　另外，与其他的母婴类产品评选照片活动不同，达因药业并没有举办常规性的宝宝秀或是妈妈秀，而是空前的将之前手拿相机的爸爸推到了镜头前。一个简单的角色转变，带来的则并不仅仅是活动内容的创新，更重要的是让平时忙于工作的爸爸切实参与到育儿过程中，又让时间较为充裕的妈妈进行拍照和上传照片参加评选，不仅与活动主旨环环相扣，还使得参选作品有了质和量的双重保障。 　　亮点三：重重大奖魅力无限 　　除了情感营销和活动形式的创新外，达因药业为本次活动设计的重重大奖可谓是另一大亮点。奖项设置方面，除了常规的评选奖项外，还包括了以参与时间为评判标准的准点新人奖、以上传照片数量为评判标准的葫芦满天下奖，和以站外分享获得票数为评判标准的葫芦达人奖。如此奖项设置，使参与者争夺大奖的途径并不局限于单张作品质量，而是只要积极参与便有机会赢取各类奖项。面对零门槛的大奖争夺，消费者怎能不动心、不参与？ 　　更值得一提的是，达因药业为常规评选奖项设置的奖品却并不常规活动上线前，iPhone4S的上市和苹果前CEO乔布斯的去世，使原本就备受关注的苹果系列产品成为了全球最火热的话题。而达因药业也非常有效地借助了社会舆论，将最终大奖设置为iPhone4S，成功聚焦了全社会的目光。 　　凭借着伊可新金刚葫芦爸召集令活动，达因药业在OTC营销战场上领先半步，取得了营销理念和营销实效的双重超越。接下来，还有哪些医药厂商会紧随达因药业的步伐，上演如此出色的营销举措呢？让我们共同期待。