生意社12月14日讯　 　　 　　2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办。在论坛期间，葵花药业集团市场总监杨金有接受搜狐健康专访，以大健康、OTC、终端为关键词，畅谈入世十年与十二五规划。 　　葵花药业集团市场总监杨金友 　　搜狐健康：欢迎来到搜狐健康访谈间，今天我们的访谈间搭建在了第二十届医药高峰企业营销论坛上。现在光临我们访谈间的是葵花药业集团市场总监杨金友。杨总在我们的关键词背景板里挑选了大健康、OTC、终端这三个关键词。那么，首先请您解读一下您眼里的这几个关键词？ 　　杨金友：药品分类管理分成处方药和OTC的管理。OTC再延伸就是大健康产业的管理。随着患者自我诊疗的普及，国家经济的腾飞，大家消费能力有所提升，自我保健意识逐渐增强，中药面临着非常好的发展趋势，从防病治病到对健康的预防带来了一个新的增长机遇。所以大健康产业既包括传统的治疗药物、基本药物，也包括预防性药物，还包括一些保健品、功能性食品。这个领域是一个比较大的市场，而且具有非常大的市场机遇，因为治病的药物一定没有防病的药物市场大。 　　搜狐健康：需求其实也是不一样的。 　　杨金友：而且这几年大健康产业的发展势头、发展速度和增长率也都非常好。 　　搜狐健康：您给我们解读了您眼中的大健康产业。那么，OTC在大健康领域是一个更精确的品种了。 　　杨金友：OTC主要是能让消费者自我诊疗的药物，安全性比较高。 　　搜狐健康：您觉得目前国内OTC的发展现状如何？ 　　杨金友：首先它的形势非常好。OTC这十年来发展是迅猛的，面临的机会也很明确，尤其是国家推行了基本药物制度之后，OTC企业面临的一个普遍的问题是消费者在从药店向医疗机构转型，整个市场随之面临转型。 　　搜狐健康：虽说是由消费者自己来选择药品，但消费者也需要具备一定的知识才可以选到最适合自己的药，否则治疗效果也是不一样的。 　　您还挑选了终端这样一个关键词，也请您做下解读。 　　杨金友：我理解终端是一个比较泛的概念。它包括传统意义上的第一终端、第二终端、第三终端，也有的将它分成医疗终端和零售终端。再具体地讲是包括大医院、社区和基层医院的医疗体系。零售终端分成了连锁的单体店和农村市场的个体药店。其实整体可以分成两大类：一个是处方性的、一个是零售性的。 　　搜狐健康：终端对企业来说是一个非常重要的方面。 　　杨金友：终端是连接消费者、生产企业和流通环节的一个桥梁。 　　搜狐健康：葵花药业的终端一般是由自己来做还是借助于别的合资企业来做？ 　　杨金友：葵花主要是面向消费者，终端包括商业公司都是我们的渠道网络。 　　搜狐健康：刚才您就这几个关键词做了一个解读，接下来请您跳出医药产业的圈子，我们把视角放在大健康产业，您觉得有哪些机会对您企业来说非常重要？ 　　杨金友：最大的机会还是来自于品牌制药企业。目前国内比较知名的品牌药生产企业，纷纷在挺进大健康产业，尤其是在保健品市场。因为大健康的消费来源于是基于消费者的自我认知和消费者对品牌的认知，而认知离不开企业对消费者的教育和推广。所以这个领域更是品牌竞争的天下。 　　搜狐健康：现在您觉得在大健康产业里哪些企业做得比较成功？ 　　杨金友：也比较多。像传统的江中、三金都是做得不错的。还有东阿阿胶也不错。 　　搜狐健康：阿胶现在确实是更偏重于大健康，跳出了医药的圈子。 　　杨金友：它是传统医药保健品行业。 　　搜狐健康：葵花有没有药品保健品化的类似产品？ 　　杨金友：我们在这个领域只是初步布局，有些品种也在转化。护肝片在2002年上市之初是一个处方药，是治疗肝炎和降酶的辅助用药。但随着应用时间的推广，安全性和有效性得到了认证，大家自我认识的提高，很多人认可它保肝降酶的功能，它就渐渐变成了OTC的保健药。OTC逐渐向保健品转化，这是自然发展的路径。最核心的就是我们针对儿童药的战略，我们现在的布局是以药品为主打，拓展儿童保健品和儿童功能性食品，以及儿童日化用品，这三块会带来更大的市场。 　　搜狐健康：也就是说适用的范围会更广一些。 　　杨金友：拓展更大，销售渠道更广，应用人群更广，应用时间也更广。 　　搜狐健康：葵花确实是一个以品牌来带动产品的企业。比如说葵花牌胃康灵、护肝片。您觉得新医改会给以品牌为主导的企业带有哪些影响和机遇？ 　　杨金友：葵花80%的销量来源于品牌药的销售。在整个医改政策下，影响最大的是处方销售系统。因为是否符合国家政策，有没有准入证，进来之后的销售模式是不是配套，都会对销售有影响。因为很多品种是双套，既操作处方又操作OTC。它的终端价格直接决定了OTC市场的销售价格和销售渠道以及利益分配。另外，新推出的基药化，是直接对下面市场的一个分流，导致市场改变。目前在这个环节我们也是在适应政策、研究政策，跟着国家的政策进行销售和调整。 　　搜狐健康：葵花其实跟别的企业不同，80%是品牌药，OTC的产品更多，它的营销思路和途径、终端与其他企业不一样。今天非常感谢您光临我们的专访间，也希望您以后多关注我们搜狐。谢谢！