生意社12月14日讯　 　　 　　2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办。在论坛期间，达因药业商务总监杨光焰接受搜狐健康专访，以专业主义、产品品牌为关键词，畅谈入世十年与十二五规划。 　　山东达因海洋生物制药股份有限公司商务部商务总监杨光焰 　　搜狐健康：各位网友大家下午好，欢迎光临搜狐健康访谈间。今天我们的访谈间设在了第二十届医药企业高峰论坛上，现在请到访谈间的嘉宾是山东达因海洋生物制药股份有限公司商务部商务总监杨光焰先生，欢迎您。 　　杨光焰：搜狐网友好。 　　搜狐健康：我们知道达因药业是以专注做儿科药的，所以您挑选了专业主义和产品品牌这两个关键词。您能不能从您的角度先为我们解读一下专业主义？ 　　杨光焰：达因药业从1994年成立一直到现在，客观的说也走过一段弯路。过去的研发是什么都做，什么品牌都做。我们曾经做过抗菌素等等很多药，实际没有一个品牌能够真正做强做大。1997年公司把战略发展定位进行了重新梳理，最终定位在生产儿童专业用药的制药企业，在这种定位下公司取得了巨大的发展。伊可欣的品牌在1997年销售收入在1个亿左右，现在单一品种可以做到4个亿。后来我们生产的国家三类新药现在也接近1个亿的销售收入。当我们把产品重新定位在儿科发展的专业领域之后，公司取得了迅猛的发展。公司也希望在这个轨道上继续加快发展的步伐。 　　在研发的新药当中，我们有20几个品种都是定位在儿科药上。过去更多的是在做儿童保健用药，下一步将会做儿童治疗用药。我们同时把产业链进行了延伸，今年10月份我们做了儿童贴牌的保健食品，现在正在研发的有儿童用保健食品，以后还会做儿童洗浴用品等。 　　搜狐健康：之前做过那么多领域的药，当时为什么一下子把点放在儿童用药这个比较窄的领域？ 　　杨光焰：当时我们有一个品牌叫伊可欣，但此前我们并不太关注儿科产品的市场份额。我们曾经独家代理一个法国药品，做的非常好，但由于外资在中国设厂，这个药品就没办法做了，逼的我们必须做自己的品种。伊可欣正好上市了，通过2年的时间，有了一定的销售额，大家开始把精力重点放在伊可欣的推广上，取得了非常好的效果。最后大家感觉儿科药品市场非常大，相关的人员推广起来也更容易。 　　搜狐健康：现在很多妈妈都在给小孩吃伊可欣，这个品牌非常有名。说到品牌，您刚选了产品品牌这个关键词，达因是如何进行品牌塑造的？ 　　杨光焰：作为儿科药品生产厂家质量肯定是第一位的，当时我们生产伊可欣这个品种的时候，无论是原材料，还是外包材料，都是选用国内最好的。我们的产品是国内唯一能达到三年有效期的产品，其他的同类产品一般都是两年有效期。正因为我们选择了最好的材料和设备，保证了儿童用药的质量，使得伊可欣这个品牌在维生素领域获得了国家唯一的驰名商标。 　　搜狐健康：从1997年到现在，达因药业发展的非常不错，在未来的几年，这两个关键词您认为还会发生哪些变化？ 　　杨光焰：儿童产品的研发也好，生产也好，周期都很漫长。特别是在研发领域，实际是非常难做的，国内和国外的环境都非常难。在我们国家的十二五规划当中，对儿童药品的要求也非常高，提出要着重发展儿童用药。我们国家专用的儿童药品非常少，达因药业定位为儿童专业药品的生产厂家，立志要成为行业中生产儿童用药的领军企业。目前的市场环境，随着国家对于十二五规划的制定，特别是招投标制度，包括基药制度，对我们的影响非常大。很多地区招投标制度都是以价格为主要因素，特别是基药。比如我们的拳头产品伊可欣进入到很多省市的基药目录中去，在基药招标中基本都选择价格最低的药品。但比较质量和用药的范围，以及老百姓的认可度，应该说我们还是领先的。 　　搜狐健康：达因的药品价格跟招标基药的价格有落差吗？ 　　杨光焰：还是有落差的，客观的说落差不是非常大，但有些地方价格已经远远低于成本价了，可是没有一个最低和最高价格的淘汰机制，只要最低就可以中标。在这种情况下，对像我们这样的品牌企业，付出很多劳动的企业来说是不太公平的。比如我们在很多省原来占有率第一，但随着基药制度的变化，在一些省市我们可能就完全不能销售了。像这样的情况，在几个省已经出现了，我们感觉这种形势对品牌企业的压力非常大。我们希望能够有一些改变。在技术标当中作为专业性的制药企业很难跟综合性的企业相比，毕竟专业品牌就是这些药，它的规模不可能像综合企业那么大，但每个品牌我们的专业度都比较高。 　　搜狐健康：在未来几年，公司还会专注在儿科领域么，还有没有其他的变化？ 　　杨光焰：2004年我们希望企业有10个亿的销售额收入，希望成为行业中儿科用药的领军企业，我们会更加专注于儿科药品的研发、生产和销售。同时拉动儿科产业链的长度，在前端增加保健品和食品，包括做一些快销产品，在后端更多的增加一些儿童的治疗药品，不仅仅是关注于保健药品，使产业链更加丰富和完善。 　　搜狐健康：希望您的选择是明智的，现在父母最舍得的给孩子花钱。 　　杨光焰：中国每年大概有1000万左右的新生儿出生，这个市场是很大的，但中国提供的专业性的儿科药品还非常少。 　　搜狐健康：今天非常感谢您给我们谈了这么多，感谢您光临专访间。