生意社1月16日讯　 　　 　　1月14日，中国医药物资协会召开新闻发布会，该会副会长、连锁药店委员会主任徐郁平发布了《2011中国省级药店联盟发展状况》蓝皮书。 　　14家省级药店联盟去年销售282亿元 　　蓝皮书认为，药店联盟是中国药品零售行业发展进程中一种重要的经济合作形式，是从融合走向集中化的重要标志。中国医药物资协会充分认识到省级药店联盟对加快产业经济发展、推动行业进步和深化百姓健康服务的不可替代作用，自2009年10月以来，先后主导成立了14家省级药店联盟。 　　至2011年底，中国医药物资协会已挂牌成立的14家省级药店联盟，覆盖全国18个省（直辖市、自治区），共有成员单位549家，门店总量17705家，当年销售总额282.35亿元人民币，约占全国药品零售市场20%的份额，是中国药品零售业规模最大的经济联盟体。与2010年底相比，省级药店联盟增加了6家，联盟成员单位共增加了300家，门店量增加了10527家，销售额增加了170.97亿元。 　　2011年，14家省级药店联盟进行了73次联合采购，联合采购的商品市值12.25亿元，通过联合采购降低商品价格最高的达到10%，最低的为1.4%，总体平均降低商品价格为4.1%。 　　省级药店联盟凸显6项功能 　　蓝皮书显示，中国医药物资协会成立的14家省级药店联盟，已成立实体公司的有6家，它们都有最终走向品牌统一、捆绑上市的路线计划。通过建设发展省级药店联盟，中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等已经开始并将继续发生深刻的变化。 　　首先是联盟成员本身通过联盟平台，不断提升企业发展实力。广西药店联盟、河南药店联盟2011年度的销售额较2010年度都有一定的增幅；江苏药店联盟、辽宁药店联盟、河北药店联盟整体销售额较2010年增幅超过20%；黑龙江药店联盟整体销售额增幅29.5%；浙江药店联盟在新增加了3家成员单位后，整体销售额较上一年增长了42.7%；四川药店联盟2011年总销售整体增长了51.9%；山东药店联盟在增加了15家成员单位后，年销售额增加了83.0%，达到了33.62亿元，是销售额最大的省级药店联盟。 　　其次是大大缩短了药品流通环节。药品流通环节过多一直被认为是药价虚高的重要根源，减少药品流通环节、深化药品流通体制改革是国家近年来一直在推动的重要工作。按通常的药品零售流通方式，一般是历经厂家总代理区域分销连锁药店消费者五个环节，而通过省级药店联盟联合采购平台，流通环节压缩到厂家连锁药店消费者三个环节，通过压缩两个中间环节，至少可以压缩15%以上的流通成本，这完全符合国家十二五药品流通行业规划的目标要求。目前，越来越多的厂家已经开始同各联盟直接进行采购对接，多个联盟联合采购的品种数量也在呈10倍速的增长态势，联合采购金额也在不断增加。 　　第三是促进药品零售价格下降，在一定程度上缓解了百姓吃药贵的现象。各联盟统计数据显示，2011年大部分联合采购的商品其零售终端价格普遍下降了3%～6%，部分商品降价幅度超过10%，药品价格平均降幅为4.1%。 　　第四是通过联盟建设，有效抑制了区域药店之间的恶性价格竞争，维护市场的良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，建立起了有序的市场竞争环境。同时，各联盟成员单位将品种资源、工业资源进行共享，并在药店经营、管理和服务上进行交流分享，让联盟成员药店在与非成员药店在竞争中更具领先优势。 　　第五是进一步改善了供零关系，各省级联盟在当地基本都占据着当地药品零售市场最大的份额，这让联盟在供零博弈关系中占据更为主动的地位，以往很多品牌企业都不愿意直接对接单一的连锁药店，但组成省级联盟后，以省为单位的联盟形式与工商企业的市场销售分区完全匹配，很多品牌企业都积极与联盟沟通、合作，上游供应商的增多，让联盟成员药店的商品品类更加丰富。 　　第六是赢利水平得到提升，各联盟经过联合采购降低采购成本，同时通过培训不断提升管理、业务和服务水平，从而不断提升了药店的赢利水平。 　　联盟将覆盖全国个别需转型升级 　　作为非法人机构的经济合作体，目前极个别省级药店联盟在发展过程中还存在凝聚力不够强、服务水平有限的问题，对此，中国医药物资协会坚持控制发展、转型升级的方针，加强对联盟的改造力度，督导联盟走上规范化的发展道路。同时，协会积极与商务部进行沟通，寻求相关政策的支持。 　　未来几年，中国医药物资协会还将继续推动省级药店联盟的建设，完成全国总体布局，达到25家联盟，覆盖全国各个省市区。 　　我们预计，省级药店联盟将引领中国药品零售行业的未来：在模式上，省级联盟多以资本为纽带，通过联合出资方式成立运营实体加快发展；在渠道上，联盟主要由各个地级市主力药店联合发起，渠道网络基本覆盖全省；在资源上，各发起单位将品种资源、工业资源进行共享，并在药店经营、管理和服务上进行交流分享，推动成员药店在竞争中更具领先地位；在竞争上，通过联盟作用抑制股东之间的恶性价格竞争，维护市场的良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，提升药店利润；在份额上，各省级联盟都占据了当地药品零售市场最大的份额，让联盟在工商博弈关系中占据更主动的地位；在战略上，多以最终成立统一品牌的省级大连锁、并通过资本市场融资上市为目标。 　　医改背景下的中国药品零售市场，部分强势连锁实现融资上市手握重金，目前正值该市场变革之时，大量区域性连锁药店，虽然目前都能够生存发展，但以一己之力，未来前景堪忧。因此，联合组建省级的药店联盟已成为时代产业发展的必然。 　　可以预见，在未来五到十年之内，拥有全省网络、拥有大量门店、拥有最大市场份额的省级药店联盟，将成为药品零售市场的主要经济联合体。 　　联盟话语权增强品牌供应商调整应对策略 　　在行业内，中国医药物资协会在过去两年多时间持续成立了14家省级药店联盟，这得到了媒体的广泛关注。 　　至今，省级药店联盟以其年销售282.35亿的渠道终端能量，成为了药品零售终端一个不可忽视的力量，很多强大的上游供应商都因此而调整了业务策略，大量的医药工商企业也纷纷通过协会途径与各联盟的沟通合作。 　　同时，不少中小型连锁药店长期以来一直默默无闻，但因参与省级药店联盟事务，迅速发展成为行业明星企业和知名企业家，企业品牌和个人品牌都得到了巨大的提升，进一步助力企业发展。 　　各省药店联盟通过出版内部刊物、建立联盟网站、参与人民健康大讲堂活动、统一进行门店促销推广、在各门店悬挂联盟标识等，在当地消费者中逐渐形成一定的影响力，当地政府主管部门无一例外地都支持了省级药店联盟的建设与发展。 　　在品牌知名度不断得到提升的同时，在协会强力规范要求下，各省药店联盟品牌美誉度也在不断得到升化，品牌忠诚度也逐渐培育形成，不少联盟与供应商达成了长期、稳固的合作机制。 　　中国医药物资协会全方位主导联盟发展 　　据了解，在业务服务上，中国医药物资协会及下属的连锁药店委员会两年时间以来，先后组织了16次中国药品零售产业论坛，邀请行业专家、优秀企业家为各省级药店联盟成员进行专题演讲；先后组织了21届中国药店联盟沙龙活动活动，充分分享省级联盟发展经验、教训，共同探讨行业热点话题，相互学习借鉴共同成长。协会还联合人民网在各联盟成员单位举行人民健康大讲堂活动，邀请胡大一、洪昭光等知名专家为消费者讲述、传播健康知识与理念。 　　中国医药物资协会先后推荐、介绍了数百家知名的或独特的上游供应商给药店联盟，促成上百家医药工商企业与各省级药店联盟开展业务合作。 　　中国医药物资协会先后组织各省药店联盟成员进行了九华山、峨眉山、普陀山、五台山四大佛教名山朝圣之旅活动，进行了湘赣陕红色寻根之旅、三峡文化之旅、祭炎祭黄祭孔大典等特色主题活动，进行了赴日本、韩国、新加坡等的考察访问活动。 　　中国医药物资协会联合北京大学药学院、比利时联合商学院等共同主办了中国药品零售总裁管理学博士（DBA）学位班、中国药品零售总裁工商管理硕士（MBA）学位班等，目前累计已开办三期，130多名各省级药店联盟成员先后入学就读。 　　中国医药物资协会积极与商务部、国资委进行沟通，就省级药店联盟发展及中国药品零售业发展话题，积极反映药店联盟成员心声，为行业发展献计献策。 　　中国医药物资协会通过省级药店联盟，不断倡导行业自律和诚信经营，倡导科技与低碳理念，先后组织药店联盟成员发布了《绿色宣言》《质量宣言》等，多个省级药店联盟也相应地出台了内部的自律公约等。目前，协会积极与有关部门联合开展药店企业信用评价执业药师培训等工作。 　　各省级药店联盟在中国医药物资协会的支持下，也与当地政府展开了有关项目的合作。如兰州市食品药品监督管理局开展创建放心药店活动，大西北药店联盟积极组织会员参加，制订了实施方案和验收标准，针对市民反映强烈的药店经营多元化，卖保健品、食品、日用品比药品还多，药品和保健品不分等问题，明确规定放心药店其非药品经营面积不得超过20%，非药品与药品要区隔陈列，驻店药师应挂牌公示上岗，店内店外不准有非法广告等条款，收到了良好的效果。 　　据了解，中国医药物资协会是一家由国务院国资委主管的行业一级法人社团，协会发起成立了14家省级药店联盟、1家医药商业联盟以及道地药材国际贸易联盟、中国百强连锁企业家俱乐部，拥有会员千余家。