英国最大制药企业葛兰素史克（GSK）2010年全球销售额为284亿英镑，在全球制药50强中位居第六，2011年处方药增长率超过30%，连续3年增长均超过行业平均水平，新兴市场占GSK全球业务的24%。然而由于产品组合和经营模式等因素，其在中国处方药制药行业未能进入前列。GSK从2008年开始调整了全球战略，将中国作为公司未来的战略重点，现正以超越平均发展速度两倍的市场增长率追赶对手。

　　疫苗：本土化提速

　　GSK在全球拥有30个已经上市的疫苗产品和超过20个在研中的疫苗，产品覆盖了90％通过疫苗可以预防的传染性疾病。2010年GSK供应中国市场疫苗超过2400万支，是目前唯一供应国家扩大免疫规划（EPI）的跨国公司。2011年4月，其在中国的疫苗仓储和包装操作基地上海葛兰素史克生物制品公司包装出厂了第1亿支疫苗。

　　2011年6月，GSK宣布斥资2400万英镑购买在华合资公司——深圳葛兰素史克海王生物制品有限公司中持有的51%股权，成为原合资公司的唯一股东，此举也是希望通过建立本地化的生产能力，进一步在中国拓展疫苗业务。

　　签约新的疫苗分销商则是GSK疫苗中国战略的另一重要举措，2011年8月，GSK与国药控股股份有限公司、上海永裕医药有限公司和北京科园信海医药经营有限公司签署合约，缔建更广阔的疫苗分销网络。3家公司将分别负责北、中、南3个区域，通过覆盖各省的冷链物流体系，为客户提供更加专业和优化的高效分销服务。

　　产品：多元化战略

　　GSK建立了适应中国医疗卫生重点领域需求的产品组合，包括肝炎、呼吸、泌尿、皮肤科、肿瘤等领域。在2010年底完成了首个并购项目，整合了以生产泌尿和过敏类药物见长的南京美瑞制药有限公司，目的就是为了谋取产品和网络的协同效应。

　　2011年，公司在中国上市了4个新药，分别是治疗良性前列腺增生的新药安福达（度他雄胺软胶囊），治疗艾滋病的韦瑞德（富马酸替诺福韦二吡呋酯片），治疗罕见病肺动脉高压的凡瑞克（安立生坦片），用于哮喘急性发作和慢性阻塞性肺病的万托林（吸入性硫酸沙丁胺醇溶液）。其中安福达是全球首个、也是唯一的5α-还原酶双重抑制剂，极大提升了GSK在泌尿领域的领先性。而韦瑞德作为全球第一个用于艾滋病治疗的核苷酸类似物，是一种新型核苷酸类逆转录酶抑制剂，也是多个国家艾滋病治疗指南推荐的一线抗艾滋病药物。该药用于治疗慢性乙肝的Ⅲ期临床试验同时获得SFDA批准，至年底已完成了受试者招募入组工作。

　　公司旗下中美史克这一非处方药品牌，继2010年底上市新康泰克通气鼻贴之后，2011年11月又上市了新康泰克喉爽草本润喉软糖。

　　除了传统的处方药、疫苗和非处方药，GSK在中国的业务触角已延伸到消费保健品领域。消费保健品中国区成为全球五大区域市场之一，目前分为两大业务部门：以非处方药和口腔护理业务为主的中美史克、以保健饮料为主的营养保健品部。2008年中美史克以舒适达抗敏感性牙膏为开端跨入口腔护理领域，3年来陆续推出不同功能的舒适达牙膏共6种。2011年7月，全球首创“修复”牙膏在中国上市，首次将先进的骨骼再生技术应用于口腔领域。

　　研发：拓展本土合作

　　GSK是最早在中国投资研发的跨国企业之一，也是中国研发合作项目最大的投资方之一，在药品研发和临床研究领域共投资1.45亿美元（约10亿人民币）。葛兰素史克（上海）医药研发有限公司是从药物作为靶点的识别、分子结构的发现，到临床研究及至产品注册全程研究的全功能研发中心，也是全球唯一侧重于神经退行性疾病的研发基地。在4年的发展过程中，研发中心积极与多所高校和研发机构寻求合作机会，已申请了20个专利，筛选出6个候选药物，启动了两个Ⅰ期临床试验、两个Ⅱ期临床试验。研发中心希望通过优化临床试验时间，缩短新药在国内和国外上市的时间差距。

　　终端：加速基层渗透

　　在新医改大环境的促进下，基层医院与基本药物目录对于外企来说都是新兴的渠道和市场。中国二、三线城市，包括社区医院和乡镇医院是GSK下一步的开拓重点。公司开展了一系列基层医生培训活动，包括提高基层乙肝治疗水平的“县级医院慢性乙肝规范培训项目”（彩虹项目）以及促进合理使用抗生素的“全国基层医疗机构微生物细菌监测培训项目” （萌芽计划），通过对基层医生的培训，加速在基层市场的终端渗透。