没钱令人痛苦，有钱让人发愁，把钱花好是个技术活。罗玲打算侧重投搜索、联盟、健康门户和导航。然而具体怎么花，罗玲坦言医药电商行业还没有样本参考，千万元可是金象网迄今最大金额的年度市场预算了，唯一的办法只能是进入市场中，边学边干。

　　"推广是有阶段性的，这方面有其他行业的成功案例可循，电商传播基本上遵循从商品品到品牌的逻辑。比如，凡客在2009年传播的是29元的T恤，主打商品，集中投放在平媒和互联网。到2011年，凡客开始请代言人，打造品牌，传播的是凡客体，集中在户外媒体、公交站牌、地铁及互联网。京东的推广也是从过去的主推家电商品转到现在的主打代言人。"罗玲说。

　　从传播商品到推广品牌如何界定是个问题。罗玲认为销售额2个亿是分界点。"现阶段就是用商品满足顾客需求。"

　　如果1000万投进去，能产出多少？罗玲的目标是做到5，也就是产生5000万的销售额。

　　商品持续扩张

　　金象网的商品数量目标是达到1万个SKU。这与许多走单品制胜的电商完全不同。罗玲以前也想尝试过少而精的路线，因为金象网从5000个品项增加到8000个时，销售额并没有想象中增加得那么明显。

　　然而，金象网清理商品数据库的经历却改变了罗玲的想法："当时由于许多商品描述和照片不完整，金象网直接将这些商品下架，总计有2000个，而且这些商品被认定为长尾，平时销售不到10%。然而当品项从5000个减到3000个，减少了40%，销售额也直接掉了40%。"

　　"作为垂直电商，一天做1000单，1万个SKU是基础。至于多品项带来的库存问题，就需要系统的销售数据支持，可以分析动销、优化库存。"

　　持续团队建设

　　罗玲说："系统好了，投入高了，商品多了，这些改变固然后，但都不是最为重要的。现今而言，对金象网最有价值的，是我们已经搭建起了一个稳固的团队，金字塔塔基的另一半。金象网现在的中层管理人员，60%是08年前入职的，伴随金象网一路走来的老员工，40%是2011年从从新浪、凡客、12580等大公司来的高素质专业型人才。

　　"到2015年，这些中层管理人员在金象网的工龄基本上都会到7年，人生黄金的7年能有几个？现在，大家说金象网是有史以来最好的时候，彼此已经磨合好，只等齐心合力在这个平台上成就一番事业。"所以对金象网来说，复星的背景，千万的推广费用，都不是最大优势，团队才是。

　　"作为垂直电商，一天做1000单，1万个SKU是基础。至于多品项带来的库存问题，就需要系统的销售数据支持，可以分析动销、优化库存。"

　　持续团队建设

　　罗玲说："系统好了，投入高了，商品多了，这些改变固然后，但都不是最为重要的。现今而言，对金象网最有价值的，是我们已经搭建起了一个稳固的团队，金字塔塔基的另一半。金象网现在的中层管理人员，60%是08年前入职的，伴随金象网一路走来的老员工，40%是2011年从从新浪、凡客、12580等大公司来的高素质专业型人才。

　　"到2015年，这些中层管理人员在金象网的工龄基本上都会到7年，人生黄金的7年能有几个？现在，大家说金象网是有史以来最好的时候，彼此已经磨合好，只等齐心合力在这个平台上成就一番事业。"所以对金象网来说，复星的背景，千万的推广费用，都不是最大优势，团队才是。