中国虎网 2012/8/6 13:27:47 来源:
未知
络渠道和相应的人脉关系。省区经理相对稳定，对公司的发展和整个销售业绩的提升至关重要，随意调动省区经理会产生4个问题：
1.不制定完整的省区中长期市场开发和维护计划。如果省区经理不知道自己能干多久，就容易急功近利，不投入应有的费用，以最小的成本在本地区做最大的生意，一味地让经销商和终端客户增量，又不给政策，买卖如何长久？不做“前人栽树后人乘凉”的事情，就必然会影响公司战略计划的实施。
2.与原来业务员合作需要磨合期。新任经理与原来的业务员缺乏沟通、合作，可能产生意见分歧，短时间内不能协同作战，跟经销商的合作也会因为这种内耗而失去对方的信任。
3.缺少对新业务员培养的长远计划。省区经理不确定明年是否还在这一岗位任职，对新业务员也就睁一只眼闭一只眼，将其放到空白市场自生自灭，结果不仅市场没打开，还损伤了公司形象。
4.忽视公共关系的建立和维护。药品销售是一项系统工程，国家医改政策调控、药品不良反应监控影响销售政策的制定、工作思路的落实。省区经理必须建立畅通的公共关系网络，使产品中好标，卖好价，顺利地进入当地的医保。
责任编辑：张弛
免责声明:凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
> 您可能还会关注的
·资讯下午茶：最严“限抗令”今起...
·由加多宝冠名《中国好声音》谈药...
·药企学术推广团队:新型销售生力...
·药企品牌建立不易 需加大维护力...
·众知名药企陷劣药门 康美三九太...
·知名药企陷劣药危机 金页制药被...
·资讯下午茶：多家上市药企曝劣药
·众多知名药企上黑榜 太极紧急召...
·制药企业积极应对仿制药一致性评...
·受众广费用低 药品广告开始青睐...
十大评选人物访谈热点事件更多>>
网站声明：
1、本网部分资讯为网上搜集转载，为网友学习交流之用，不做其它商业用途，且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的，请作者第一时间与本网站联系，联系邮箱：tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品，并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用，请与著作权人联系，并自负法律责任。
2、凡本网注明"来源：虎网"的所有作品，版权均属虎网所有，未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用；已经本网授权的，应在授权范围内使用，且必须注明"来源：虎网"。违反上述声明者，本网将追究其法律责任。