中国虎网 2012/8/16 13:29:39 来源:
未知
络和各种销售渠道，依托现有的科研力量研发独家品种，为代理商提供量身定做的优势品种，依托代理商做好现有品种的大市场；为研发与营销找到对接的路径与通道，形成“研发、生产、市场”的黄金组合。也有企业将高端市场自建队伍与低端市场的“小包”模式结合起来，打出了一片新天地。
但是，随着“两网”建设在全国范围内推进，这种方式还能走多久?在新形势下，医药企业如何理顺营销思路，创新营销模式，才能全面提升竞争力？笔者选取了两家企业案例进行简要分析。
深互动彰显品牌
“那个不痛，月月轻松。”一句琅琅上口的广告语在S.H.E的时尚化解读下深入人心。据了解，S.H.E代言期结束后，月月舒品牌将通过海选方式寻找下一任代言人，海选标准颇具新意——以青春、张扬、个性的“萌”为内核，搜罗更多年轻女性的关注。
本次海选全称为：月月舒“青春萌主”代言人全国海选活动，高举“萌”的旗帜，以“青春快乐我最萌”为口号，募集年轻女性的心声。整个活动跨时3个月，用线上和线下的方式进行“地毯式招募”。线上开启北京、上海、成都、武汉等10个城市网络赛区，海选“城市萌主”。线下深入40余所高校直面年轻女性，宣扬“最萌”的青春理念，接受现场报名。网络赛区产生的30强将获免费接受专业培训的机会，最终PK产生海选结果。
该活动设置的奖金特别给力——冠亚季军奖金分别为5万、3万、2万元，并获推荐签约演艺公司快速开启星途的宝贵机会。海选期间的参与者和投票者，皆有可能在每日抽奖、每周抽奖中，赢回8G iPod touch、月月舒体验礼包等时尚好礼。
[点评]宛西制药运用逆惯性思维，没有延用此前的明星代言模式，而是通过创新的海选标准、便捷的参赛方式，为这场娱乐营销开了个好头。作为一家中医药企业，宛西制药能够大胆采用贴合90后年轻女性的“萌”概念作为代言人海选标准，需要前瞻勇气和运作实力。这种模式既符合网络平民化的时代诉求，又抓住了产品消费的主体，可谓一举两得。
值得一提的是，这种海选既有“线上”，也有“线下”，还有受众投票，无形中扩大了产品的影响力，为后续的产品营销打下良好的基础。
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