近几年医药行业中，“珮夫人”品牌逐渐进入行业的视野。“珮夫人”品牌的产品也越来越多的出现在大中小型连锁、个体药店。   　　为什么珮夫人产品受到药品零售终端的喜爱？   　　一、品牌：   　　“珮夫人”在香港及华南有着广泛的群众基础。   　　酒是沉的香，一个成熟的品牌必须经的起时间的考验，而不是昙花一现，珮夫人是香港近60年历史的经典品牌，其专业性和高品质已经深入人心。   　　健康、高雅的品牌形象，国际化的品牌背景，也使珮夫人品牌更加大气。   　　近年来，珮夫人加大了在中国其它地区的品牌投入，在各种专业媒体和专业展会上高调展示品牌形象，并且在CCTV等全国性媒体上投入品牌广告。   　　目前，珮夫人的专业OTC西药品牌定位已经日渐清晰，其目标是将珮夫人打造成为全国性的一流医药品牌。   　　品牌的另一方面表现为良好的产品形象，所有的珮夫人产品都具有极具个性和体现人文关怀的包装设计和材质精美的包装，终端形象极具吸引力。   　　二、品质   　　品质是品牌的基础，成熟的品牌之所以经的起历史的考验，是因为其过硬的品质，药品尤甚。回顾近二十年的医药产业，有多少盛及一时的品牌倾刻间轰然倒下，从当年的三株到眼前的修正，哪一个不是因为质量问题而前功尽弃。   　　珮夫人目前的产品线除了香港进口产品外，更多的是与国内药厂合作的OEM产品，质量问题成为重中之重。   　　珮夫人OEM这条路已经走了三年，可以说这条路走的并不容易。OEM作为国内药品营销常用的手段之一，经常被一些连锁和药品采购联盟使用。但是做到真正的质量管理的几乎没有，往往只是针对高毛利去的。   　　珮夫人把质量管理标准看作是原则问题，不能达到管理要求和内控标准一票否决。珮夫人OEM产品的质量管理是由香港卢森堡大药厂按标准管理的，原料把关，管理涉及生产全过程，与国内企业固有的管理方式和要求或多或少会有不同，虽然在管理过程中与生产企业有一些冲突，甚至有企业因此终止了合作。但是，最终获得了大多数合作伙伴的理解和配合，这些企业的管理水平和产品质量也得到了提升。   　　由于对产品品质的高要求，珮夫人产品的成本会高一些，在药品低价竞争的环境下利润会少一些，但是会放心一些。在包括毒胶囊事件等历次药品质量事件中，珮夫人都会自信地说，我们没问题！   　　三、品种   　　珮夫人以OTC产品结构作为产品筛选的指导，并且以市场容量最大的品类作为首选。我们做的是药品中的快速消费品。   　　珮夫人既不同于代理商，又不同于生产厂家，在同一品牌下拥有众多的品种资源，这样就为终端市场提供了优质的、丰富的品牌产品资源，一站式解决终端产品需求。目前，我们的系列产品基本覆盖了OTC品类，包括呼吸用药系列、消化道用药系列、皮肤药系列、妇科用药系列、眼科用药系列……   　　四、利益   　　药品零售市场，品牌产品有市场，没钱赚，所谓高毛利产品没有品质、品牌和市场的支持，销售风险大。   　　珮夫人正是针对这一点，向终端提供高品质品牌产品+渠道管理+相对较高的高毛利率。通过渠道管理，使终端得到稳定的收益，做到经营珮夫人品牌产品，有钱赚，持久。   　　终端需要的就是品牌、品质、服务和稳定的收益，药店选择珮夫人也正是基于以上几方面。