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　　药企要把握市场，使用主导性经营策略才驾驭它。要去需通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、主导区域医药招商市场运行良好，从而集中人力、物力、财力等优势来重点市场操作达到市场经营的最佳收益。


　　同时，还要通过这种有重点、有方向的“主导性经营策略”，建立有效的经营运作方式，带动其他产品和市场的快速提升，从而形成市场操作的良性循环。


　　医药招商网表示，按照渠道划分产品后，每个渠道选择主导性品种1-2个，给予政策方面的重点倾斜，通过全方位的市场操作：高空广告投放、平面媒体整合传播、终端展示和促销等一系列行之有效的手段，在2-3个月时间段内打造出3-5个“明星品种”来提升企业整体销量和市场影响力！


　　目前，医药招商企业要根据自身产品的实际情况，来将产品线按照渠道适应情况划分为：临床品种、专科炒作品种和流通品种。这样有效划分后，一个极大的优势就是可以根据每类产品的渠道特性进行有针对性的市场推广，从而大大提升市场推广的针对性和效用。