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　　药品招商代表表示，如何才能又快又准的找到大客户呢？每个省级市场都有2-5位不等的大户经销商，全国加起来也就70、80个大户，加上地级市也就300多户。


　　比如，西安市场有卢光红、史耀强超级大户、成都有段沛、罗延庆兄弟等实力派经销商、武汉有邵金军的金药堂大团队、长春有马华章肠清茶大团队、哈尔滨有苗雨田苗家军、山东有盖永林经典会销团队等等。

 

　　在大户经销商看来，市场绝对不缺少产品，现在是僧多粥少，招商厂家比经销商都多。医药代理网指出每天都能接到大包商（厂家）的电话，加上其他市场朋友推荐的。


　　他们对产品的感觉首先取决于新颖度。没有差异化的产品肯定是没有市场前途的，只有让消费者心目一新、眼前为之一亮动心的产品才，对他们来说才有兴趣看一看。