来源于：虎网医药招商网         www.tignet.cn

　　招商模式不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。当今以招商为主要经营模式的企业依然忙忙碌碌，通过各种手段活的也算有滋有味。药品代理网站表示，电话招商人员的招商电话如孔不入的寻找着幸存的个人代理商以及渠道商等等，只是这些传统手段的效果在逐渐降低则是不争的事实。

　　如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，医药招商行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起医药企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及otc渠道在商务部接管后的市场化虎网背景下面临前面两者的政策挤压。

　　但是新医改对公立医院改革的试点开展，虽然医药招商企业受到利益因素的影响一时难以有效推行。在药品代理网站看来，今后公立医院的“医药分家”、“管办分家”的指导方针，以及明确合作方向是有经营资格的经营企业，则为招商企业寻求临床产品招商的合作方寻找指出了一条明路。

　　从这个意义上来讲，自新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行，这个阶段企业应对市场和渠道变化的能力，才是竞争的核心。而造成这种变化的根本原因就是因为政策引导产生的，所以说医药行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，医药招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。