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医药招商针对市场对症下药

中国虎网 2012/10/17 13:27:24 来源: 未知
来源:虎网医药网  www.tignet.cn

  这里所说的医药招商企业临床之路,尽管不能像生产厂家那样,可以从产品研发之时,就联合研发部门做好产品的学术研究。但是,既然要立志走临床渠道的产品,还是需要潜心研究产品的专业属性,并在此基础上提炼出真正让医生和患者信服的独特卖点,来更加有效的指导临床代理商的市场操作。 

    
  专业的临床人员还要是一个某一特定科室的专业医生。要详细研究产品适应症的相关症状表现、发病机理、综合诱因、以及与病灶相关的解决途径,从而可以更加深入的提升其经营药品对症下药的专业化程度。
    

  其实,走临场市场操作的医药招商公司,往往将精力过多的放在寻找代理商的方面,从而忽略了临床药品本身价值对医生和患者的影响。作为长线操作的一类品种,有效影响代理商、医生和患者三个方面,才能走出一条更加有效的发展之路。

   
  要想临床品种能有稳步的销量提升,对于临床医药招商代理来说,解决代理商的问题,提升整个临床销售系统的专业化程度是关键。这就有必要针对经销公司临床品种的代理商,组织针对性很强的专业培训,指导代理商真正走临床学术推广之路。
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