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　　地理优势医药招商策略　医药企业大多是以总厂为根据地，由代理商或者中间商营销产品，通过他们来扩大市场份额。然而，这种销售策略有一定的危险性，一是中介的不稳定性，二是对品牌扩张不利。以果汁饮料起家的汇源集团起初是山东某县城的一个小厂，后来为了扩大销售，提高知名度，在北京建了分厂，利用北京特殊的地理位置和环境来提高果汁的档次和声誉，这不仅对品牌营销美誉度有一定的促进作用，与此同时，也可充分利用当地终端的优势。


　　因为多年沿袭下来的医药招商策略没有对药企造成大的不利影响，所以，不少企业也不想耗费资金扩大生产基地和销售部门。然而，市场危机四伏，一个企业仅仅局限于生产或者只要求别人来销售，往往对市场的长期拓展不利。其实，在建设分厂或者分销机构后，利用当地地理优势，还能节约不少费用和开支，对终端营销市场有着长期利好。


　　时间优势医药招商策略　医药企业在生产某种药品时，往往善于搞市场调查和策划，但是因为研制与销售的脱节，总是或多或少的被延误了时机。所以企业应善于抓好新药上市的时机。一些精明的药企在药品研制和生产及报批的同时就充分利用了时间空隙，一方面做宣传，一方面积极招商，寻找合适的中间商。等药品允许上市后市场已经有所反应了，这时药企迅速营销铺货，自然能占到市场先机。有的企业认为药品送到患者手中的各种环节复杂，总是等药品上市后再拿策略，到时有些市场可能已经不属于自己了。


　　创造“竞争”医药招商策略　在一个繁华地段，有两家刚刚开业的药店，东家的价格总是比西家低，消费者知道两家在搞竞争，争先去价格低的药店消费，所以东家的生意红红火火。有人劝西家药店不如关门，但店主笑而不答。其实他心里最清楚，因为两家店都是他一人所开，只不过是通过创造“竞争”来获取利润。