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　　医药招商的确可以为企业提升销量，但是在市场日趋理性的今天，如果企业不改变自己的经营模式和提高自己的产品质量，仅仅通过医药招商的手段是不会取得长足的发展的。另外在招商这个问题上，不可没有重点盲目招商，要有计划有重点，一一进行突破才是正确的方法。通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。

　　医药招商的问题无非就是宣传，客户，与人员管理。这三方面其实是任何一个企业必须要考虑周全的问题。首先说一下宣传，对于产品的宣传现在的渠道多如牛毛，传统的电话销售，登门拜访，还有近期兴起的网络招商都是适合一定的时期的招商现状，我们要有机的结合，针对不同领域、不同产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。

　　
　　其次是客户方面的选择，也就是经销商，这就涉及到了渠道问题，我们在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的信息，对于产品他们也会有一定的了解，他们更关注的也是利益所在，我们要针对不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户是保证医药招商企业原因不断盈利的有力保证。

　　
　　最后就是人员的管理，人员管理先放下管理二字，最重要的是笼住销售人员的心，这样他们才能很好的配合，也便于医药招商企业配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业医药招商效果的一个重要方面。