用诚信去打动代理商，根据企业自身特点，对自己的渠道和网络进行重新梳理后，寻找出适合自己的一套发展模式。医药招商从实际出发就是认清产品，认清市场，明确产品的药效及针对的群体，其生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。http://www.tignet.cn/　

　　医药招商市场的竞争从产品到渠道，从价格到价值，步步增进。那么人云亦云的招商方式必定会导致招商的失败。所以医药企业要遵循的最根本的一点就是从实际出发，坚决杜绝那些自我感觉良好，实则泡沫的招商形式，不仅仅是浪费人力财力精力那么简单，使我们失去的市场，是人群，是信任感。

　　首先，医药招商企业要了解竞争对手的市场信息，做到知己知彼，包括对手的广告、网页、宣传手册等，从中识别出他们的关键市场与产品信息。在了解竞争对手的情况之后，开始评估医药招商过程中与之相似及有差别的地方。有些需要从服务上去调整，有些则要从医药招商策划上去创新，等等，从而制定出有效的差异化战略。

　　其次，站在患者的角度考虑。众所周知的服务态度差、就诊程序繁杂的公立医院依然人满为患，直接说明患者就诊最看重的还是技术水平。站在患者的角度，提升医院整体医疗水平，并在对外宣传中重点强调技术优势，把患者的需求作为医院不断前进的动力和医药招商策略的出发点。

　　第三，医药招商企业人员慎做免费医疗服务。民营医院作为自负盈亏的社会性组织，不但没有政府的财政补贴，而且三年免税期过后还要缴纳高额的税费，资金上的沉重负担使得很多民营医院把免费体检、免费普查等作为赚取门诊量的噱头，将患者哄进来、宰一刀，给患者留下了极深的心理阴影，不但自己不再相信一切免费医疗服务，更是将这种负面信息广为传播。