营销好比求婚：在药品同质化日益加剧的今天，你必须西装革履，油光满面，这叫“包装”；你必须腿脚勤快，打开药品通路，这叫“跑市扬”；你必须熟悉她的三姑六婆、七婶八奶，对目标人群要有较深的了解，这叫“市场分析”；求婚必须知道情敌多少，杀伤力如何，同类产品在当地有哪些，销售情况怎样，这叫“竞争对手分析”；求婚必须油嘴滑舌，这叫“宣传”（当然不能做虚假广告）……营销好比求婚，目的是结婚，广告就是让目标消费者考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者与本人结婚。 　　这里以金庸大侠《射雕英雄传》里的“郭靖泡黄蓉”为例，说明营销是如何将消费者吸引过来并最终下决心购买自己的产品的。 　　品牌定义：郭靖是一个有为的年青人，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，武功高强，讲义气，富有英雄气概，有别于时下浮夸的男性（请联想相似医药品牌）。 　　目标消费者：她是２５～３０岁居住在大都市的女性，大专以上文化程度，家庭条件不错，收入每月２０００元人民币，娇小可爱，烧得一手好菜，有点蛮横，但娴淑、好运动及旅行，静若处子，动如脱兔。她叫黄蓉。她对婚姻的看法非常罗曼蒂克，事实上，她一直在寻找自己的另一半。她相信世界上会有真爱，也不停地在寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终身伴侣（请联想类似有产品需求的消费者）。 　　竞争对手欧阳克——他认识黄蓉已有３年，住在她家隔壁，每周会遇见黄蓉２次，善于拍拖，黄蓉对他印象也不错，但不是很信任，因为他看来有一些“花”。 　　杨康——聪明，标准帅哥，是黄蓉的新同事，风度翩翩的纯情小生，虽然初相识，但黄蓉对他印象很好，而且天天见面，值得注意。杨康还没有密集的发起攻势，黄蓉对杨康也不是很了解，但是个实力雄厚的敌手。 　　而黄蓉（消费者）对郭靖的看法是：“郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老实的，好像对我不错，见了我就脸红。”“欧阳克和杨康也不错，但是，谁才是我可以信托的终身伙伴呢？” 　　郭靖的目标是，通过营销后，希望黄蓉对他的看法是：“啊，我不知道郭靖是这样爱我，只有依靠着郭靖我心里才踏实，只有郭靖才是我一生的依靠！” 　　郭靖凭借天上打广告，地下建渠道，竭尽所能向黄蓉灌输“只有我才是你一生依靠的对象”，最终通过一次惊天地、泣鬼神的促销活动成功促使黄蓉订下婚约，成功达到结婚目的。而且重要的是，郭靖结婚后还每天接送黄蓉上下班，每每为黄蓉做很多事情，时不时给黄蓉惊喜，郭靖、黄蓉从此恩爱一生（消费者有如此忠诚度真乃医药企业之福）。 　　中国医药企业在猎取消费者“芳心”方面天生有优势，但是在得到消费者信任之后每每忽视给予消费者惊喜。夫妻关系是有法律约束的，但消费者与企业品牌之间没有，因此消费者对于企业产品来说有一个代名词：“花花大少”。从这个意义上说，市场营销是一种猎艳，如果没有办法保持新意，这种关系往往不能持久。中国医药企业往往在获取消费者“芳心”后开始不知道怎么做：要么另外猎取其他消费者的“芳心”，我们称之为多元化；要么一条大路走到底，最后无路可走。