佣金制将逐渐成为医药商业领域的一种利益分配趋势。 　　因为佣金制对公司的经营水平提出了很高的要求，同时也抬高了行业门槛；所以，没有一定资金实力的企业，很难撑过没有利润或者利润很低的日子。这将使一批规模小、势力弱的小医药商业公司被淘汰出局，市场集中度会大大提高。 　　不久前，东北首个医药商业采购联盟在沈阳市南六医药市场成立。据该联盟发起人之一、辽宁省医药实业有限公司副总经理闫军透露，目前，该联盟由当地以及海南的５家公司组成，联盟的主要任务就是共同采购一些大宗品种，从上游进一步争取价格优势。1681 　　按照当地市场人士的分析，东北医药流通领域从上个世纪末就开始进入群雄混战时代，目前价格战打得愈来愈惨烈。在原有市场格局下，东北医药商业企业发展遇到了很大的瓶颈，运作模式雷同化，盈利变得越来越困难。 　　这种背景加速了企业谋变的冲动。接下来，争夺的重点将是终端份额和市场规模。 　　该人士指出，东北的情况可以放大到全国。２０００年以来，九州通等一批新型商业横空出世，打破了原有的流通格局，并且创造出快批等新的盈利模式，在竞争越来越充分的条件下，商业利润率下降趋势日益明显，流通业开始了新一轮战争，争夺的重点围绕终端网络和寻求领先的盈利模式展开，由此又引发了一场争夺渠道资源的整合之战。 　　有终端的商业公司最受青睐 　　不久前，地处苏北的快批黑马淮海医药传出改制的消息。没想到的是，这样一家不在经济发达地区、名头也不大的新型批发企业竟能招来包括南京医药、上海华源、复星医药、中国通用技术集团等诸多大牌企业们为其展开激烈争夺。 　　此前，他们的同行其实早已动手，国药控股入主紧随九州通崛起的快批新军武汉新龙，东盛集团重组了河北快批企业英华医药，海王改组了山东潍坊医药站成立了海王银河。 　　对此，北京大学光华管理学院的龙军生认为，中国医药商业正在走向集中，中小医药商业被整合的趋势越来越明显。不过，一个值得思考的问题是，目前中国医药批发企业有几千家，巨头们的胃口显然没那么大，不至于将小企业全部吞掉。那么，哪些医药商业公司最能引起他们的注意呢？ 　　淮海医药的境况就是答案。这种在区域市场把控大部分终端的公司最有价值。淮海医药虽然是快批公司，但商业模式与九州通略有不同。从药品配送开始，该公司逐步由零散终端拓展到二级以下的医院，甚至是三级医院，配送范围定位在江苏省内及徐州周边地区。 　　第三终端成为争夺的重点 　　与此相似的是２００５年底，另一场在西南上演的终端资源争夺战。当年的１１月２７日，四川科伦药业牵头当地５家大型药品批发企业，与国内６５家年销售１０００万元以上的制药企业在成都结盟，成立西南最大的医药工商战略联盟。出于对西南市场的重视，包括哈药、石药、广药在内的数家制药巨头都派出副总以上人物前往参会。 　　四川科伦医药贸易公司总经理刘亚蜀表示，此番结盟可以最大比例地打通医药流通渠道，将其提升至“点对面”的合作。而对于商业来说，联合后力量的强大也将增加自身的砝码。对于联盟的目的，她只是简单地表示，为了应付四川医药流通市场日益严重的价格战。 　　不过当地分析人士认为，此番科伦带头成立工商联盟另有深意，是其争夺上游制药企业资源的重要步骤。目前，整个川渝医药流通市场竞争已呈白热化状态，包括科伦、西部医药、重庆医药还有二进西南的九州通等，正在对当地市场展开激烈的争夺。争夺的重点是处于最末端的新型低端市场，包括各地市以及县乡在内的二三级市场，即第三终端。运作这一块市场，上游制药企业需要借助于当地大型医药物流企业的网络和渠道资源，否则很难延伸下去。 　　在这方面，科伦在川渝圈地的步伐似乎更快。据刘亚蜀透露，科伦医药早在２００３年下半年就开始动手构建辐射川渝的终端网络体系，目前已经投资５０００多万元收购和重组了当地６３家二级医药公司或配送中心，基本可以覆盖整个川渝的第三终端市场。 　　医药商业巨头反戈一击 　　２００５年还有一出大戏值得关注。除了通过整合小企业加速圈地之外，大商业们还通过合纵连横在营造着更大的势力范围。 　　２００５年４月２６日，由沪、京、津、渝、穗５个城市的五大商业巨头——北京医药股份有限公司、天津太平（集团）有限公司、上海市医药股份有限公司、重庆市医药股份有限公司和广州医药股份有限公司发起的“中国医药商业联盟”宣告成立。 　　没有谁比医药商业企业更懂得规模经济的优势了。当医药商业进入微利时代，０．７％的平均销售利润率意味着规模将决定企业的发展空间。从某种程度上讲，做大规模已成为医药商业公司的第一要务。面对国药控股和九州通的鲸吞蚕食，当地商业龙头难容外人“在自己的田里收稻”，因此终于有了“中国医药商业联盟”的反戈一击。 　　此时，国药控股也没有停止将规模继续扩大的步伐，近期国药控股的一系列合资合作谈判也捅到了该联盟的软肋。国药控股自去年起就开始与该联盟的发起者之一——天津太平集团商谈并购事宜，日前谈判已经接近尾声。对于这一点，记者从天津太平集团办公室张主任和中国医药集团总公司企划部得到了印证，“双方将合资成立新的公司，持股比例分别为５０％和５０％。”天津太平集团是否离开“中国医药商业联盟”而转入另一阵营已成为悬念。 　　一个月后，九州通也行动了。２００５年５月２４日，武汉健民公布对外投资公告称，其与九州通集团有限公司、丰科城医药有限公司３方签署了山东药山增资扩股协议。３方共同对九州通旗下的山东药山增资，将其注册资本由１０００万元增加到６０００万元。 　　流通业整合大幕开启 　　随着一幕幕整合大戏的上演，行业集中趋势也日益明显。对医药流通业集中趋势的研究成了经济界的热门研究课题。 　　不久前，长江证券研究员叶颂涛公布了一份医药分销业研究报告。报告指出，医药分销行业的集中趋势渐显。 　　该研究认为，过去医药批发商业主要采取赚取批零差价的赢利方式，是建立在信息不对称的市场环境之下的交易行为。然而，随着市场的放开，竞争日益激烈，信息渠道的多样化促使价格信息趋于透明，零售企业很容易知道批发企业的采购成本。加上同类企业的价格竞争，佣金制逐渐成为医药商业领域的一种利益分配趋势。佣金制对公司的经营水平提出了很高的要求，同时也抬高了行业门槛。没有一定资金实力的企业，很难撑过没有利润或者利润很低的日子，这将使一批规模小、势力弱的小公司被淘汰出局，市场集中度会大大提高。 　　医药流通业拉开了行业资源大整合的序幕，小而且无经营特色的公司将退出竞争舞台。 　　寡头垄断尚未形成，行业洗牌还会加速 　　中国医药商业协会副会长朱长浩认为，药品批发企业数量的减少和规模的扩大，既是政府政策导向的结果，也是市场竞争的必然。通过购并重组扩大经营规模、追求规模效益已成为目前医药商业企业发展的必由之路。目前，医药批发行业正处于经济转型过程中，企业之间的兼并、重组、联合远未结束。 　　按照中国医药商业协会秘书长王锦霞的统计，２００４年以来，医药商业企业规模不断扩大，市场集中度大幅提高，年销售超过５０亿元的公司已经出现了５家。这５家医药商业公司的销售总额大约能占据２２％的市场份额，这是一个前所未有的数字。 　　统计数据显示，目前占据市场份额最大的３家医药批发企业是：中国医药集团总公司、上海医药集团和九州通医药集团。然而业内专家估计，这３家企业总计的市场份额不会超过１５％，还远未达到寡头垄断的地位。 　　可以预见的是，近年来，随着市场的不断开放，药品招标采购和降价的进一步深入，医药分销行业的毛利率在一路下滑。随着行业洗牌的进行，在未来两三年，医药分销行业的毛利率可能继续探底，行业洗牌将进一步加速。