对于中小药企而言，想要尽早跳出运营局限，关键在于建立新的资源配置理念，以专业团队、技术创新、模式创新、管理创新、营销创新、研发创新等为要素构建核心竞争力。你有什么资源，拥有什么能力，这是战略选择的根本。同时，还要分析和规划未来可获得的资源和能力，现在和未来的结合形成战略的基础，这时就要聚集资源，构建核心竞争力，形成具备现实意义的企业愿景。
资源配置有两种有效方式：一种是依照目前的销量配置现在的资源，即当期销量和当期资源匹配，优点是风险小，缺点是往往起步很困难；另一种是根据未来预期销量进行投入，普药企业配置资源一般选择第一种，而新特药的运作需要第二种资源配置方式。
中小药企的核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力的构建离不开创新。比如扬子江药业就是通过营销创新获得了长足发展，后期又开始构建研发创新能力，现在的扬子江药业研发能力很强。所以，核心竞争力是有层次性的，现在拥有什么，明年拥有什么，三五年后拥有什么都需要勾勒出来。
打造特色成为新宠
在国内医药市场中，
药品同质化严重，中小药企要想在定价和市场份额的竞争中占据优势，必须有自己的特色、特效产品。要想做到这一点，药企首先要做的就是加大科研的投入，不一味“复制”市场上已有的产品，要建立一些能够被消费者认可的品牌。目前，拥有特色产品的中小药企正成为各路资本追逐的“新宠”。
国内有大量的资本在私下物色类似的企业，以中小药企为纽带的资本运作将是今后
医药市场的一个新趋势。最具代表性的就是江苏先声药业以2亿元的天价打败众多对手收购了烟台一家名为麦得津的小企业80%的股份，目标很明确，就是为了获得麦得津的名为“恩度”的抗癌新药。肿瘤用药被认为是未来最具潜力的产品线，一旦这些产品交给那些市场网络完善的大企业运作，都具有很大的潜力。
药企要打造出特色，成为最能够吸引眼球的“新宠”一定要具备以下部分因素：独家产权的好产品，特别是独家生产的中药品种；丰富的与市场适配度高的普药产品；企业家潜质的老板或团队；健全的或有特色的终端或渠道网络独特的赢利模式；良好的地理位置等。
布局升级规划得当
许多中小药企一品独大，1～2个产品占据了整个销售的80%以上。单品独大带来的风险很高，一个政策、一次质量事故、一个负面新闻都足以让一个产品没落，从而倾覆整个企业；还有的企业养了一群“小萝卜头”产品，所有的产品销售业绩平平、无一个突出产品。企业没有支柱产品，摊销成本高，无响当当的产品品牌，也就难形成独树一帜的企业品牌。
此时，药企业需要进行战略布局“升级”，产品规划“得当”。产品的战略布局既要顺应营销的大环境，又要发挥产品独特的营销张力。产品一般分为两类：一类是值得倾力打造、具备有良好的营销价值并有较长的生命周期的产品，如独家品种或竞争对手少的热门品类，包括肿瘤、心脑血管、胃肠消化、内分泌、呼吸用药等；另一类是能够满足短期利益需求，但没有核心的产品价值和长久生命力的产品，如大量的流通普药品种。药企在充分考量产品的产品力、营销力、市场成熟度、未来中国疾病发展趋势、市场潜力、竞争集中度等的同时，还要结合自身的科研实力、技术优势、营销资源、营销模式、销售团队等因素，发挥主推系列产品的集群优势，对产品线进行战略定位，制定各个阶段中对于主打产品需要补足的各种营销条件、资源和各个阶段营销目标的制定，打造产品。
渠道优选实效组合
中小药企一定要清楚自己长久以来在运营过程中形成的优势在哪里，是产品特色，还是渠道操作特色，总之要在某一方面有自己拿得出手的东西。在市场渠道方面，除了我们了解的常规渠道外，需要优选一些新渠道。
由于大多数
招商企业都是
代理生产厂家的产品，本身没有产品可供深度挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出来。这种特色渠道可以在临床，可以在专科，也可以在炒作市场或者OTC药店。关键是要将自己在某一方面的优势最大化，倾斜重点资源实现突破。1.通过GSP认证的单体药店，如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相当可观。2.近两年在全国各地发展十分迅速的专科医院，用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。3.分布在一些经济发达的城市特色门诊，它们是当地医疗体系中重要的一环，用药量也十分可观。这些都可以是中小药企优选的渠道。
此外，有了特色产品、优势渠道，更需要实际的营销推广和策略组合。对于医药产品信息传递和药企形象传递来讲，宣传是十分必要的。要提升宣传效果，除了深度挖掘常用媒体的效用外，还必须发现其他有用的宣传模式或载体。同时，药企的推广活动也要组织策划得别具一格。不论哪一种活动，都需要方案策划，页面设计，组织实施，都需要专业的运营人员来操作。所谓“专业”，是指他非常了解自己的产品，非常了解自己的用户，能结合产品特点和用户特点去策划组织活动，能控制好活动的氛围和节奏，最终为产品带来计划内的促进效果。
2013年，我国从事生化药出口贸易的企业共有1093家。其中，民营企业以11.85亿美元的出口额占据半壁江山，“三资”企业在同比增长率上以11.97%的数值领跑。出口额超亿美元的企业共3家，在1000万美元以上的企业有49家。深圳市海普瑞药业有限公司、安琪酵母股份有限公司、烟台东诚生化有限公司、南京健友生物化学制品有限公司、艾博生物医药（杭州）有限公司、临沂山松生物制品有限公司、山东谷神进出口有限公司、常州千红生化制药有限公司、诺维信（中国）生物技术有限公司、青岛九龙生物医药有限公司领衔我国生化药出口榜单。
2013年，我国出口生化药最多的十大品种依次是肝素及其盐、蛋白胨衍生物、未列名的酶及制品、其他未列名的人体或动物制品、其他抗血清及血份及免疫制品、活性酵母、琼脂、人用疫苗、重组人胰岛素及其盐、酪蛋白。其中，人用疫苗和重组人胰岛素及其盐的出口增幅分别达到86%和153%，高端生化药的强劲发展势头可见一斑。
具体来看，2013年我国人用疫苗出口额达到4103万美元的历史最高峰，出口数量和价格均出现了大幅攀升，增幅分别达到30%和43%。我国人用疫苗的主要出口市场是亚洲，出口金额占比70%。出口国别中印度、白俄罗斯、荷兰、泰国、韩国排名前五位，上述5国合计所占比重高达80.7%。其中，印度高居榜首，所占比重达45.2%，我国对印度出口额为1854万美元。疫苗出口企业中排名前五位的是成都生物制品研究所、长春长生生物科技股份有限公司、长春祁健生物制品有限公司、科园信海（北京）医疗用品贸易有限公司、辽宁成大生物股份有限公司。
2013年肝素及其盐制品仍为生化药出口的重磅产品，出口额为6.57亿美元，同比下跌12.09%，出口金额占比27%。出口量最大的3家企业是深圳市海普瑞药业有限公司、南京健友生物化学制药有限公司、烟台东诚生化有限公司，上述3家企业占据了我国肝素产品出口一半以上的份额。