资源争夺与垄断成为未来品牌竞争的焦点 　　随着市场竞争的加剧，任何一个企业都不得不面对这样一个不争的事实：每个行业都供大于求，众多的竞争品牌分争有限的市场资源。行业越成熟，这种现象也就越明显。这就像群狼争夺一块肉一样，肉是有限的，而狼却越来越多。要想让自己的品牌立于不败之地，致胜的关键已经不再是如何取悦消费者，而是如何打败竞争对手，从竞争品牌的口里夺食。 　　传统的品牌营销手法，惯于从如何取悦消费者的角度出发，于是，有了定位法、概念法等诸多品牌营销手段。但随着竞争的不断深入，这些手法面临的新挑战是，可能根本就没有机会与消费者对话沟通，因为强大的竞争品牌几乎占领了强大的市场资源。 　　基于此，在未来10年甚至更长的时间，品牌营销的关键是如何抢夺更多的资源，资源争夺与垄断将成为未来品牌竞争的焦点。如何应对，已成为众多企业面前的一个新课题。 　　方法1：倒推法 　　倒推法，就是面对强大的、竞争激烈的行业或品牌，不与其强攻，而是从另外一个角度寻找对立的品牌资源，为自己品牌所用。因为这是它的对立面，所以往往没有竞争，往往有很多空白的资源，而且价值不菲。 　　比如某一补充能量的“蛋白肽”饮品进行品牌运作时，就巧妙地运用“倒推法”而获得了成功。 　　该产品主要成分是蛋白肽，它的特点是消费者喝下去之后，能够迅速补充体力，而且直接被人体吸收，补足人体所需的能量与营养。按一般的思路，它应该打出功能概念，进军功能饮料市场。但这个市场竞争激烈，难以做到资源垄断。 　　企业运用倒推法，选择进入“减肥”市场。为什么？可能很多读者会笑，减肥市场竞争多惨呀！没错，从正面看，这个市场简直惨透了，但倒过来看，这个市场几乎都是卖减肥药的，而消费者在减肥的时候，该吃什么？如何保证身体健康？这个对立面恰恰成为一个极大的潜在资源。 　　于是，他们做了一个“束体能量”的概念，告诉广大消费者，你们可以减肥哟，减肥药也可以吃哟，也可以节食哟，但请别忘了，要想身体健康，节食吃药的同时，要吃束体能量，这样才能身体健康，容光焕发，神采奕奕。 　　看，“减肥时该吃什么”是不是一个能让“束体”垄断起来的资源？如果很多企业也能如此操作，成功的机率会不会更高一点呢？ 方法2：借用垄断法 　　很多资源，可能并不是行业内的资源，也许是社会上的热点资源，如果能巧妙拿来一用，就可能迅速形成垄断。因为你第一个用了，资源可能就是你的，而且是不用白不用，用了不白用。 　　20世纪90年代箭牌口香糖销量一度停滞不前，为了解决这一问题，它们采用了资源借用垄断法，获得了很大的成功。 　　当时社会上正大力宣传在公共场所禁止吸烟，搞得很多烟民那“手伸向衣兜，掏出香烟，点燃，深吸一口”的酷毙了的习惯式动作无从发挥，心痒难受。 　　箭牌口香糖发现了这一绝好的“可借资源”之后，便开始对这些消费者进行说服式的诱导工程：它引导消费者在不能吸烟的场所用嚼口香糖来代替吸烟。在这样的情况下，口香糖可像香烟一样满足某种类似的心理及生理需要。箭牌口香糖也随着这一攻势而名声大振，销量一路飙升。 　　方法3：概念转化法 　　很多企业掌握了核心技术，甚至比竞争品牌优秀得多。这实际上是品牌可利用与垄断起来的最大资源。但很多技术术语消费者理解起来很困难，如果哪家企业正面临着这样的困境，不妨试试概念转化法，把生硬的无法传播的技术术语转化成消费者可以理解的品牌概念，这样就可能真正实现资源垄断。 　　果汁饮料里有鲜橙多、康师傅、真鲜橙等众多品牌。真鲜橙独特的可控制与传播的资源是它的技术优势与众不同，采用的是“无菌冷灌装”。这一技术的最大优势是能留住更多天然维C，保证果汁饮料的天然与营养。 　　问题同时也出来了。什么是“无菌冷灌装”呢？可能不是专业的人员很难搞清楚其中的机理。消费者就更没有办法弄明白，这一独特的东西能给自己带来哪些好处？以此传播，自然难以形成品牌的独特资源，谋权也就很困难了。 　　于是在进行品牌谋权过程中，真鲜橙就运用概念转化法，效果不同凡响。 　　既然消费者搞不清楚“无菌冷灌装”是什么，那么能不能找到一个让消费者一下子就明白的概念来代替它，进而形成品牌的可控制资源呢？于是，真鲜橙把“无菌冷灌装”进行了巧妙的转化，把它重新命名为“鲜卡”，该技术也被定义成“鲜卡”技术，并推出了一句独特的诉求：“贪新鲜，就到鲜卡这边。”在终端识别与广告传播上，迅速形成了品牌的独特的、可控制的资源，给其他竞争品牌以很大的打击。道理很简单，没“鲜卡”的产品，谈什么新鲜呢？