中新网2月9日电  医药电商再生变局。继1月份白云山融资百亿，引入阿里布局大健康之后，2月8日下午，“白云山和黄中药”与“好药师”在北京签署首份白云山和黄中药“云 渠道”战略合作协议，白云山铁玛产品销售渠道布局将引入好药师。在业内人士看来，“云渠道”意味着医药领域又有了新的销售模式，诠释了商业本质，但在医院 等利益相关方博弈下，医药电商若要对医药市场产生颠覆性影响尚需时日。

根据战略合作协议内容，双方将就会员、供货、预算费用等资源进行深度交叉支持。预计，2015年白云山和黄中药在好药师线上渠道的销售额有望突破千万元大关。

据了解，铁玛由广药集团研究总院院长、“伟哥之父”、诺贝尔生理医学奖得主弗里德•穆拉德指导研发，人参、桑椹、黄精、玛咖等10味中药材通过高压差提取专利技术精制而成。

据白云山和黄中药市场总监吕艳平介绍，白云山铁玛“云”渠道战略计划提供 “云”渠道基础、“云”终端管理和“云”服务经销商三个方向，让战略合作伙伴能够灵活选择其在市场中所扮演的角色。其中，“云”渠道基础是针对“好药师” 这样优质的产品销售平台，通过构建产品供应链系统和订单处理系统，保障合作平台在供应链、选品、库存、定价、内容等销售环节中拥有强大的支持系统，白云山 将为此投资云渠道的基础设施、应用程序管理和专业云服务的能力。

“云”终端管理是针对京东、天猫、一号店等电商平台提供网店服务的合作伙伴所设计，“云”终端管理授权并支持合作伙伴依托云终端管理服务系统销售白 云山系列产品，通过云终端管理系统，白云山将提供品牌定位、品牌形象、品牌内容、品牌规范等系统服务，帮助合作伙伴更好的建设品牌化销售终端。

“云”服务经销商则是针对以手机移动端的微店、微商为主要销售渠道的个体或企业，提供产品销售合作支持，包括品牌宣传、融资、市场拓展资金以及通过与区域性的“异业”(指社交场所，例如咖啡店、会所等区域)渠道合作伙伴紧密接触进入市场。

在中国医药企业管理协会副会长牛正乾看来，云渠道这一个新提法颇具前瞻性。他分析认为，2014年以前医药进入电商严重滞后于日常消费品，直到 2014年5月，国家食药监总局公布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，拟放开网上药店的处方药销售，才进一步引起资本市场关注。

彼时，尽管细则尚未出台，但行业已然躁动起来。在2014年年末，京东拿到互联网药品交易平台证书，至此，阿里、京东和1号店三家传统 电商大鳄，均已取得网上药品销售第三方平台资质。另据《经济参考报》报道，顺丰正在为2015年处方药放开后介入医药物流做准备，有可能是想进军医药电 商，解决“最后一公里”的物流配送。

在市场对资源配置起决定性作用的大背景下，牛正乾认为，未来医药市场更加市场化的大趋势不会变，云渠道也很好地解决了当前医药信息的不对称，患者看病贵，以及购药的便利性等难题。然而，只要药品能给医院、医生带来经济利益，医药电商就很难让医院接受，处方难以出医院。

他认为，医药电商起码在2015年还不会产生颠覆性影响，但潜力巨大。(中新网健康频道)