“中国医药电商·商康好站长”招商大会会场。

商康医药网CEO周求华接受媒体采访

　　记者 祝晓东

　　4月27日，由商康医药网筹办的”中国医药电商·商康好站长”招商大会在长沙举行。本次会议是继江西南昌之后，中国商康好站长的第二场推介会，吸引了来自湖南各地的医药行业精英参与。

　　作为老牌医药电商企业，商康医药网在该领域的探索从未停止，从第三方医药物流到B2B，从B2B到B2C，再到O2O，商康网成为全国唯一一家同时具备“三方物流+B2B+B2C”三个牌照的医药企业。

　　现场

　　参会人数比预计的多一倍

　　台上激情演讲，台下人头攒动，不少与会者拿着笔记本专心记录，不时拿着手机拍照，生怕错过一点有用的讯息……

　　4月27日下午两点，当记者走进“中国医药电商·商康好站长”的会场时，映入眼帘的就是这样一副景象。

　　“我们邀请的人数大概是200人，所以设置的是200人的会场，结果有一大批人都是自己看到消息主动过来的，总共来了500多人，真是没想到有这么火爆！”商康网负责此次招商大会的工作人员王耀宗如是感慨。

　　在前台的签到本上，记者看到，这500多人中，来自湖南省各个县市，他们当中有的是药房的店长，有的是诊所的负责人，有的是某种或某几种药品的代理商。“基本上在医药行业链条上的人都有来，其中以药房的负责人最多。”负责签到的工作人员告诉记者。

　　而在商康网CEO周求华看来，来这么多人，是在安排会场时的意料之外，但其实也在预料之中：“互联网+的时代，医药电商是一种时代趋势，这里面蕴藏的机会和宝藏，大家都看得到。”

　　探因

　　“好站长”模式助有志之士有所为

　　吴瑛是湘西古丈县某一药房和诊所的负责人，她说一听到这个消息，没有丝毫犹豫就过来了，而且在会议还没有结束的时候，就交了订金，“预订”了古丈县的“商康好站长”。

　　她说，早在七八年前就跟商康合作过，觉得商康网的工作人员素质高、服务非常好，后来因各种原因一度中断了双方的合作，如今在医药电商风起云涌的时候，看中了商康提出的这种新模式，她说：“借助商康网这个电商平台，跟着周总一起做大做强。”

　　据介绍，商康网具有第三方医药物流资格，也有线下连锁药店，更有医药B2B、B2C互联网交易牌照，比起其他企业来说，进军O2O更具有优势。

　　湖南盟盛医疗用品科技负责人王猛进也坦言，他就是看中了商康网这个平台，作为传统医药企业，想“乘着互联网的东风，在医药电商起飞”。

　　如今，商康网推出的“中国医药电商·商康好站长”新型代理模式，是基于医药电子商务，将商康网平台在某个区域终端市场的地面营销、配送、客户 服务等区域业务实施全权委托给当地业务团队。利用“互联网+传统代理+地推”的运营模式，打造医药电商O2O，将线上采购与线下配送，通过“好站长”这个 契合点，无缝对接。

　　“好站长”以县为单位，实行独家代理，一县一位，全面负责该地区的医药电商团队运作以及地面服务、配送、招商等，且首度将“众筹”引入医药电商领域。

　　规划

　　将在湖南周边地区“跑马圈地”

　　在《互联网食品药品经营监督管理办法》始终未见定论之时，关于医药电商“烧钱”以待的言论传播甚广。

　　行业人士认为，国家政策迟迟不能出台，将抑制医药电商的市场规模，也将影响医药电商监管体系的建立健全。

　　对此，周求华认为，医药电商还有很多准备工作需要到位，包括医药物流、产品完善、建立优质药师队伍等，等待政策落地只是其中一项而已。

　　因此，3月份在江西、4月份在湖南召开“好站长”招商大会后，商康网会在下个月走进广西，而后走进贵州、湖北、安徽等省。

　　“我们会先‘占领’湖南周边地区，因为商康的总部在长沙，湖南周边地区相对来说物流成本较低，资源和品牌影响力的辐射力度也较强，当然，接下来，我们会在全国范围内‘跑马圈地’。”周求华说。


　　观点

　　“互联网+大健康”布局需趁早

　　如今，“互联网+”的浪潮在各行各业蔓延，医药行业也毫不例外，“互联网+大健康”意味着医药电商市场是具有3万亿规模的大健康市场。

　　在周求华看来，资本与电商巨头的涌入，在加大医药电商竞争的同时，肯定也会促进医药电商的发展，不管是从政策还是运营模式上。同时，“互联 网+”作为一种国家战略，势必推动着传统医药行业的颠覆式变革，而在互联网带来日新月异之时，谁布局得最早，谁跑在前面的可能性就越大。