现在谈到开发医院，不仅新手头痛，摸不着方向，许多老代表也不得法，常常事倍功半，劳心劳力，为此我觉得应该就医院开发的技巧做一个专题讲解，使大家对医院开发有更详细了的解，从而在工作中不至于二丈和尚摸不着头脑，今天就先给大家讲讲如何获得开发医院的必要信息。 　 医院开发的快与慢同掌握医院内的必要信息有着莫大的关系，对医院的情况越熟悉，人面越熟开发起来就越轻松也省力。所以收集信息是一项非常重要的工作。我们要获取的信息有哪些呢？ 　 1、医院进药的程序（各医院的情况不同，进药的程序也不相同，所以首先要了解进药的程序对我们理清工作的思路非常重要。）有的医院进药是要开药事会的，有些可能只要搞定药剂科长就OK了，而有些可能要通过医教科，所以不先了解这些程序就做开发是很多代表白打工的原因之一。如何了解这些内容了呢！很多人一定会问，呵呵，我初来一个新地方哪能搞到这些信息呢。说说我的建议：一、同行，做销售要学会交朋友，多与同行交流就可以获取这些信息，如果你抱着老子天下第一的心理，一味蛮干，那等着你的只能是失败。二、医药公司的业务，他们长期与医院打交道，这种小事还难得住他们吗，呵呵 ，和他们搞好关系非常重要。关系好，你就省很多力，关键人物的家庭住址、电话你可以轻松得到，我曾用三天时间开发一家三甲医院，全得益于商业公司业务员的帮助。三、医院内部收集信息，这就要脸皮厚，大胆问，这是最笨的方法。 　 2、了解了进药程序就得获得重要人物的相关信息了，比如业务副院长的电话、住址，药剂科主任的电话、住址、爱好等等，同时包括该如何接近他们都是你收集信息的第二步。一、如何获得他们的个人信息，我前面提到了商业公司的业务员，这是目前最行之有效而且最快最省力的方法，你想想就知道了。二、跟踪家访法，很多代表常用，跟住目标，了解详细情况，这个得有些耐心，而且要一定的时间才能获得家访机会。三、间谍法，想办法窜到医院的职能科室，那里一定有一份院内的通讯录，千方百记搞到手，呵呵，这可有一定的风险。也许方法还有很多，欢迎大家讨论。 　 3、如何快速的接近重要人物，通过陌生拜访实在是太慢了，没有二三个月实在是搞不定，有时两三个月接受了你，一不小心哪个环节没处理好又会被卡住，所以这就是开发医院的难点所在，通常这些得要人物不会轻易的相信人，要取得他们的理解和信任真不是一件容易的事，下面给你提供几个接受他们的建议：一、通过人员介绍法，有人介绍多少给几分面子，也容易熟络，这是我最常用的方法，找商业公司、同行朋友或一些职能部门，你会问你哪来这么多熟人，做业务的人就得*朋友，真的，所以你必须广交朋友。二、事件接近法，通过一些事情与重要人物接解，比如：他的讲座，主动帮其布置会场当当苦力，留个深的好映象等等，这就要你多观察自己找机会了。还有朋友曾用过给他们寄信函的方式创造机会，大家可以开动想象力，我想一定会有机会的。三、侧翼迂回法，不少同仁也用过，从他所关心的人入手，呵呵，打打亲情牌，也很有效。