关于药交会的性质、目的和效果等方面的文章林林种种，不胜枚举。笔者觉得药交会可以分为３个阶段，其中第三阶段对药企的定位等工作十分有帮助。 第一阶段是交易契约阶段。纯粹的药品交易会、订货会，也是纯粹的卖方市场。 第二阶段是意向交易阶段。随着药品品种的增多，代理商选择的余地增大，由于供大于求形成了买方市场，交易代理权时，品种仅仅成为交易的载体，几乎没有人在此期间下订单、签合同。此时药交会已经成为代理某区域的权利和时间的延伸。 第三阶段是交流学习阶段。市场竞争的日趋激烈，医药新政的日益完善，医药行业的压力越来越大，参加药交会的成本越来越高。但为什么参加药交会的人没有减少却越来越多呢？他们纯粹是去选择产品、购买契约、交易权利吗﹖并不尽然。这些人从资本原始积累走出来以后突然感觉到最真实的市场行为、市场竞争手段需要得到点拨，由此产生了学习的欲望和需求。 在前不久于郑州举行的第５５届全国药交会上，咨询业异常火爆，由他们承办的各种培训会和峰会门庭若市。笔者走访了展厅内所有的会议室，发现这些会只要有一个好的概念和明确的主题，大多吸引了潮水般的听众前来参会，而以产品推介为特色的会议厅内则门可罗雀。 当学习成为潮流后，会议的性质就发生了变化，此时，药交会已经成为思想交流的盛会和新政策、新方式研讨的汇集地。会议主题转变后，必将迎来咨询业和广告业的繁荣，而以对咨询业的渴求尤为迫切。大到企业，小到个体代理商，都在寻求自己生存下去的智慧支持和理论指点。这时，企业的参会目的也将随之调整，参加会议可能是为代理商提供一个聚会的场所，或者是提供一个教育服务的场所，也可以是提供一个品牌提升的场所。企业应把将产品代理出去的希望值降下来。个人参加药交会也要主题明确，给自己以理论和思想上突破的机会，但在会上找到答案是不可能的，而找到启迪和思考的方法是完全可以的。