2016年2月，重庆一药企发布消息：要竞卖某药品的川渝地区总经销权。

　　消息一出，一些医药流通领域的大佬们坐不住了！纷纷打听竞买的条件、标准、细节。似乎经销权“稍纵即逝”，下手慢就会与“金饽饽”失之交臂。

　　原来，发布消息的是太极集团，竞卖的药品中就有太极藿香正气液。太极集团的一举一动，似乎牵动着医药行业大佬的心；藿香正气液早就家喻户晓， 并不是刚上市的新药，川、渝市场独家代理权封顶价均是3000万元，太极集团3月份内将完成全国省级代理权独家竞卖，保证金封顶总额达上亿元。

　　CFDA，要求“药品追溯”

　　笔者了解到，该企业2月28日竞卖的是藿香正气液、急支糖浆、散列通三个产品在川渝地区的总经销权。

　　消息一发布，太极集团负责人的手机都快被“打爆”了。竞买企业太多，如何筛选？“竞买会现场，太极集团常务副总经理张戎梅介绍，2月20日， 国家食品药品监督管理局发布公告，暂停执行药品电子监管码的有关规定，未来将建立健全食品药品追溯管理制度，所有食品药品生产经营企业都必须对其生产和销 售的产品做到来源可查、去向可追，并承担全部法律责任。

　　“太极集团此次竞买会，正是对新政的响应，积极探索新的药品经销模式。张总告诉笔者：凡是参与竞买的单位，必须要有过硬的信息化监督管理手 段，每一盒药品，从原料、生产，到每一级经销渠道以及消费者，必须做到来源可查、去向可追、责任到人，确保为老百姓提供安心、放心的药事服务。”

　　花落谁家？既拼实力，又拼运气

　　凡参与藿香正气液的总经销权竞买的单位要预先缴纳100万元的保证金，现场起拍价100万元，每次举牌至少加价100万元，3000万元封 顶。若不止一家经销商举牌至封顶价3000万元，则在举牌封顶价的竞买单位中摇号产生最终的总经销商。而急支糖浆、散列通的起拍价为50万元，每次举牌加 价50万元，500万元封顶。

　　此次竞买会，想参与单位甚多，包括九州通医药集团股份有限公司、重庆医药股份有限公司、桐君阁股份有限公司等业界“大腕”。而能够进入竞卖现 场的单位都是“重量级”医药流通企业。据悉，在初始的招标、投标阶段，太极集团就对竞买企业提出了极为苛刻的条件。比如，竞买单位注册资本必须达到 1000万元以上，企业年销售规模5亿元以上、必须具有成功的品牌营销经验和案例等。

　　药品营销，渠道管控是难点

　　新产品上市，总经销权竞卖不稀奇。但此次竞卖的藿香正气液、急支糖浆、散列通这些“老药”，“老药新卖”不能不说是医药营销领域的一大创举。

　　说到营销创新，太极集团一直都是“行业先锋”。2000年7月，太极集团对“曲美”的省级独家经销权进行拍卖。全国近百家医药公司代表参加了竞拍，签订了的销售计划协议两亿多元。曲美经销权拍卖会，首开中国医药市场先河，推动了中国药品代理制的创新实践。

　　16年后的竞卖，仍意在开拓药品营销的新模式：就是用好的产品、好的品牌，更要用好的渠道管控流向、追踪溯源，让工业、商业和消费者实现多赢。

　　张戎梅说：“太极的品牌、过硬的质量、独家的品种，都是太极最强大的竞争力。这次竞卖，就是以川渝地区为试点，开拓未来药品营销代理的新模式并将在全国范围推广。”

　　药品竞卖，品质最关键

　　产品给力，是此次竞买会的最大亮点。

　　2015年，太极集团藿香正气液单品种实现销售1.8亿盒，2016年，预计藿香正气液的销售额将突破2亿盒。5年内，藿香正气液的销售预计将跨越20亿元大关。张戎梅告诉笔者：“目前太极集团正在积极开拓东南亚、欧美等海外市场，将中成药推广到全世界。

　　据了解，太极藿香正气液也拥有这样的品质和潜力。1997年，太极藿香正气液获世界知识产权组织颁发的“中国十大专利金奖”，连续列入1995年版、2000年版、2005年版、2010版中国药典。据典籍记载，其治疗的疾病多达1000多种。

　　此外，急支糖浆也是国家专利产品，曾荣获国家卫生部重大科技成果奖，是国内唯一出口的糖浆剂优质产品。散列通更是家喻户晓的品牌药。

　　又出奇招，太极为何开先河？

　　药品市场竞争激烈的今天，竞卖药品总经销权，太极集团哪来的“牛气”？张戎梅告诉笔者：“太极的‘牛气’是有‘底气’的！”“其一，太极品牌 够‘牛’！‘太极’（TAIJI）为中国首批驰名商标，2015年太极集团销售总额达290亿元，预计到2021年跨越千亿元大关。其二，太极产品够 ‘牛’！太极集团现有中西药品种1500多个、全国独家生产品种60多个、获得国家中药保护品种50多个、国家基药品种165个，获国家专利120项、年 销售额逾亿元的品种18个。藿香正气液、急支糖浆、散列通，只是其中代表，太极集团旗下诸多产品的盈利能力‘不可估量’。”

　　“其三，太极集团终端市场药事服务的实力够‘牛’！”张戎梅透露，在川渝地区开展药品总经销权竞卖，只是太极集团产品营销创新的第一步。太极 集团将全力协同经销商做好终端市场的药事服务工作，为经销商解决“后顾之忧”，全力拓展终端市场的药事服务工作，全面开展药品的终端溯源工作，让太极品牌 和产品走进千家万户。


　　张戎梅说：“2015年，藿香正气液川渝市场销售达5亿元，是太极集团强大的品牌力量的最有力证明，也是中成药的一大销售奇迹。也是我们敢于做经销权竞卖这样的创新之举的底气！”

　　当天竞买的大赢家、获得藿香正气液四川地区总经销权的四川德仁堂药业有限公司总经理曹康表示：“拿出3000万元竞买总经销权，我们觉得‘超值’。”而藿香正气液重庆地区的总经销权则被重庆桐君阁股份有限公司医药批发分公司一举拿下！

　　当天，桐君阁股份有限公司无疑是最幸运的赢家，一举拿下急支糖浆和散列通两个产品在重庆地区的总经销权。而散列通四川地区的总经销权则被四川本草堂药业有限公司收入囊中。