作为蒙派营销人员，简单谈谈蒙派与其他保健品营销的不同，只作互相借鉴，互相学习。蒙派被业内称作一派不仅仅是操作手法类似，与其他同行不同，更主要的原因是他在很短时间之内创造出来的销售奇迹，对行业的贡献和可借鉴的价值。　　 　　那些大家都熟悉的“三板斧”“四把刀”之类的就不说了，想必大家都知道了，有的也已经用上了，并且用得还不错。 　　我先说说重点之一 ——广告投放 　　广告大家都熟悉，为什么有的广告销量好，有的就一点效果都没有呢？其实有的东西我不用说明白大家也都知道。比如：广告轰炸。中国四大最烦广告……　蒙派就算一份，其操作市场采用的是一种低成本的营销方式。广告投入太大势必影响利润比，怎么办呢，看看调查，全国地方电视台的垃圾段位75%以上控制在蒙派营销的手中，其他的也是一样，报纸是非常常见的媒体，广告自然不必说了，你下来多少？70 ？65 ？谈不下来吧！我去谈，一会工夫45到手了，业务技巧要占很大比重，但是钱也要占很大分量，你拿三百万去跟他签一年的合同，你看看广告部主任会给你个什么价钱。所以低成本、高频度的立体广告轰炸虽然投入大，但效果却是非常好，整体利润比也会升高。 　　在保健品严重同质化的情况下，如果不改变的广告投放策略，肯定会影响广告的效果，更重要的是会导致产品生命周期缩短，产生不了较大的利润， 回款速度减慢。所以蒙派营销的广告投放是在现在的基础上注重策略，注重广告投放的合理化，在投放广告前进行详细的市场调研、媒体效果评估，预测广告投入的产出比，在稿件组织上也非常重视，毕竟是坐回款，不是做品牌，所以一个产品尤其是新产品从机理到内涵（尤其是内涵，你的产品有没有气质、精神，有没有足够的东西撑起来，全在这里，万一错了，这个产品就算交待了）都要行得通，与一般的广告很不一样。活动差异也不一样，投放、组织、实施与一般的活动有很大区别。 　　重点之二 ——营销队伍 　　蒙派营销与其它营销派别在团队上的最大的区别就是本土观念比较强，家族裙带关系严重，因为这样执行力非常强，一个团队没有执行力，这个团队离解散就不远了，蒙派企业约有85%的团队成员（主要成员：部门经理、业务、文秘、财务等）是亲属、朋友，甚至是同乡等，因此蒙派营销的团队组织结构是垂直管理，老板实行集权制，财务、市场、开发、管理、储运、广告、招聘、策划一起管，因此有时候各部门之间缺乏有效的沟通与配合，而且员工容易满足于现状，不会主动地为团队的发展壮大出谋划策，缺乏较强的进取心和拼搏意识。另一方面主要成员一般都是大锅饭，也很少辞退，但是其他人员比如促销人员，更换十分频繁，因为要发展，不合格的就要刷，招100个，初试复试就要刷了，考核不合格刷，再考不合格刷，上岗试用期不合格刷，平常不努力刷，一般其他公司面试完了就算公司成员了，在这里不一样。有一个就要顶得住，顶不住就不要，不相信你们就试试。 　　重点之三 ——终端 　　蒙派营销的终端是保健品营销中最有实效的，在产品销售终端要设销售专柜，设立终端促销员，这样做的最大优势是可以增强产品的终端拦截率，增强产品的购买力和竞争力，而且可以获得第一手的市场数据和消费者反馈信息，对于产品的广告调整、操作思路调整具有非常重要的意义。有相当一部分是代销，有媒体支持，铺货就要广，但是促销员、专柜需要钱，在不确定盈利的情况下一般不直接设专柜。 　　蒙派营销操作市场的最大特点是猛、准、狠，对于市场的垄断性较强，往往可以在短期内将一个产品操作得红红火火，短期内可以用高密度的广告打开市场，快速实现前期投入资金的回拢，但是如果你的策划没有做好，你的队伍没有战斗力，你的产品没有选好，你的媒体有问题，那么接下来要做的恐怕是换产品了，如果出现更严重的问题，前期投入根本就收不回来，这就是我们平常说的产品死了。只做产品、不做品牌的操作手法同时也注定了其无法铸就一个长久的、知名的品牌。各领风操三五年，这是国内保健品的特性，因为行业在发展，操作手法在发展，这根要命产品的操作还不一样，跟七匹狼、肯德基、佛特、可口可乐更不一样，作百年品牌只是我们的愿望，主要看产品能顶多久，是按季度算，还是按年算。推广、售后、产品力、乃至策划都是关系产品能否长久的关键。 　　蒙派销售的产品一般是采取区域代理制，自己投入广告，而产品的生产厂家一般不投入广告，同样一个产品，在全国也许有几十乃至几百个代理商，所以根本就无法将自己区域内操作的产品做成一个品牌，而且也没有那个必要。 　　产品与品牌互相产生的效应永远是互动的，虽然不可能树立品牌，但是操作好一个产品，不仅能使自身的销售业绩以及利润得到极大的提升，而且也可以利用操作好的区域产品品牌来带动自己销售网络的建立、健全、扩大，扩大自己团队的知名度，逐步建立自己的品牌，建立自己公司、自己团队的品牌，从而使自己得到长期稳定的发展。 　　蒙派营销擅长于大营销、短营销，长期以来，蒙派营销为在短期内完成前期投入资金的回笼和积累，采用规模化的广告在短期内依靠点来打开市场，随着政府监管力度的不断加大，随着消费者的逐渐理性，如果继续采用规模化的广告想在短期内打开市场，难度会越来越大政府那关也不好过，所以蒙派营销的营销观念也在改变。 　　一个产品是否有较强的市场竞争力和较强的生命周期，不仅取决于产品的操作策略、竞争策略，更重要的是取决于如何为消费者创造新的心理需求和价值，如何为消费群体提供持续的、多样化的售后服务，在产品同质化及消费者消费心理日趋理性的今天，导致医药保健品市场营销逐渐呈现立体化，如果营销的立体感不足，单纯依靠煽情的、规模化的、或者是单纯低成本的广告冲击，绝对达不到预期的销售目的和广告效果。 　　虽然蒙派营销过去的一些营销模式受到业内一些人士的质疑，但是至今蒙派营销仍然是活跃在保健品市场上不可忽视的营销力量！上午因为和不鸣朋友争论一篇文章，我答应写写关于蒙派与蒙派营销及与其他同行操作的区别，开始的时候我也说了，这只是互相切磋，互相借鉴，都是同行，我们的困难都是一样的，都是怎么能盈利，怎么能更好的卖点东西，怎么能养家糊口，说大点就是怎么扭转整个行业目前的窘状，怎么样我们大家能脱贫，怎么会到90年代的那种销售。写得比较粗糙，有点乱了，欢迎各位朋友多多指点。