目前，医药企业为了生存和发展，在整体宣传上除了影视广告的轰炸以外其他的宣传品大战主要体现在终端上。越来越多的企业都认识到终端的强大作用，当然也不排除对终端作用的夸大。在终端宣传上的较量已经不只是体现在大企业之间的争夺，中小企业也在积极地参与。我感觉目前的情况是这样： 　　 一、大型医药企业在终端上的宣传大战在保持了原有的活动促销、目标店员、等方式之外以05年为例，一部份精力已经转移到了其他的方面。 1、药店的堆头陈列的宣传，包括以放大盒为基础造型元素来组合而成的各种图形，象龙舟形、孔雀型、等等。在宣传作用之外也突破了原有的陈旧的宣传模式，是一种积极的探索。在药店宣传品眼花缭乱的今天，这种宣传模式无疑是有开创性的，同时也体现了现在终端竞争的激烈程度。 　　 2、药店灯箱位的争夺。以往药店内的灯箱并不是很多，还只是药店的装饰和照明之用。 突然之间，灯箱成了大型医药企业争夺的焦点。因为灯箱在药店内的陈列相对比较稳定，同时，比较醒目，是除影视广告之外企业品牌宣传和形象宣传的理想之地。 上述两种形式已经和药品进店的价格及促销联系在了一起，因而也成为了终端促销的重要的形式。这两种形式可以持续多久，以及能否持续下去，现在还很难有预测。 　　 二、中小型医药企业在终端的进攻上显得更为积极。因为中小型企业在经济实力上无法和大型医药企业相比，因此在影视广告的轰炸上处于明显的劣势。即使影视广告也有投放也是局部地区或个别品种。在投放力度上也差一些。所以，中小企业在终端的精力投入就大一些。主要体现在促销品的种类和数量上比较大企业而言做的比较多。中小企业不会浪费资金和人力在企业品牌的打造上，而是在产品的价格和促销品上与大企业抗争。所以这种力量不可忽视。 　　 无论大型医药企业还是中小型医药企业，共同的目的都是为了产品的销量有大的提升，企业有更好的发展。所面对的都是相同的人群，以及不同的地域特点。因此企业能否有销量的提升取决于销售活动和宣传活动能不能抓住人群的心理。目前的情况是无论任何一种宣传形式也不容易脱颖而出的起到出奇制胜的结果。即使有作用也不会持续太长时间。所以我个人认为企业在销售中应该把全国市场按方位和地域特点分成几个区，每个区域从自己的区域特点出发制定出本区域的促销及其他宣传计划，不一定很具体但一定要有充分的调查。大型企业在各个区域的宣传也可以参考中小企业的方法，在不同的区域不同的情况加大促销品的宣传，降低品牌的宣传费用。当这些区域的市场已经开发起来了，就可以再回到原来的宣传方式上来。 　　 目前的医药市场和终端瞬息万变，所以企划工作也要随机应变。借鉴各种方式，开创自己独特的风格，抢占市场先机，才有可能保证企业的发展和自身的提高。