在网上学习了解一些医药人，在目前状况下各个厂家和与之相应的客户都是风口浪尖上的人物（代表，商业，医生，店员）。紧紧是个个环节的人员所处位置的不同，感受到的压力也不同。 一．整体形式 国家自年初制定1－9月各级部门自查自咎阶段，在这一时段的后期特别是8、9月份好多医院都开设了帐户，要求医生自觉自愿打款。再者过程中出现了好多案例，在经济相对落后的安徽地区有些县级医院多则在帐户上收到上百万少则几万。在去过其他各省也是相对紧张，多数以科室名义上交少则几万多则上百万。10月1日过后要严查。在短短10天里各省均有医务和厂家人员落网。 二．安全 通过以上形式分析对无论是医生还是销售人员安全是首要问题。保证客户和自身安全前提下才能考虑工作模式的转变。 三．转变 1、MDR需求转变：我们看一下已经在变得东西，医生思想有所转变从原来利益型(特指经济利益型)，原来接触目标医生（MDR）经常以你们产品费用低别人费用高为由少开不开，近期基础MDR好多人言语中在转变，“我们还是医生主要工作还是看病，其它的是次要的”“近其你们可有学术活动”“不要打电话发短信有事直接谈，费用过了这段再说不急”等等。从这些言语中我们可以看出现在医生需求变成了最为原始的安全的需求。 2、营销人员的工作转变：首先是在工作时间上从白天泡医院泡科室到现在早餐拜访（为上夜班MDR在7：00前送早餐，为出门诊客户送早饭上班路上），午间礼访（对不能去家里的MDR），晚上夜访。其次是工作地点的转变，由科室兑费到路上，家里。再次工作隐蔽性的转变，由月初科室大张旗鼓工作到银行卡，有见面到招呼到Emal问候信息传递（尤其试用节假日发一张电子贺卡）。有科室宴请转变为一对一、一对二宴请。由科内活动到院外一日游，亲情游（衍生亲情宴），怕见陌生人的重要MDR展开，同乡会、同学会、同一层次学术人员的专家会。最后是最重要学术活动的开展，依托医学会展开各种形式的学术会议，及安全又可宣传产品公司。会议是营销的开始，上量的关键在于会后的跟进，重要客户会后1－2天家访回访，远的也要当天电话短信回访。 四、不变 在众多转变中其实不变的东西也好多，在我们还没找到真正更为有效的方式方法之前，传统的老方法其实都是精华，比如对待客户一如既往的诚信在这个时期更为重要（什么东西是自己的什么是别人的一定要分清。不要因小失大。），夜访，家访，一些联谊。活动都是我们营销人员的传家宝是不能丢弃的应灵活应用。