在产品同质化,竟争越来越激的今天,新产品在区域市场必须准确定位,细分消费者,细分渠道,找到切入市场的机会点,然后再聚中公司所有的营销手段和优势资源对其进行有目的的功击,基本操作思路为:强势终端推广+媒体广告拉动+保持渠道畅通.具体方法如 下: 一.确定公司目标,选择目标市场,依据自身条件及市场情况确定是以市场领导者或挑战者又或是以跟随者策略切入市场运作. 　　　二.产品功能定位,1.确定目标人群.2.独特产品诉求.宣示卖点.3.概念翻新,引领潮流,抓住受众心理,诱导顾客购买.4.权威机构认证,成分独特,科技领先,提高产品美誉度. 　 　　 三.渠道建设:选择经销商:选择资信好,美誉度高,配送网络好,对产品认同度高的商也单位.借助其分销能力进行市场拓展与运营.2.铺市:方法有:a.抓住重点,重点铺货.b先易后难.先铺有意愿有潜力的药店.c.推广普及,遍地开花.3.多渠道运作,如适当开拓医院,社区门诊.带动药店销量增长. 　　 四.市场推广:多角度,多层次,多手段整合运用.如媒体广告拉动,地面终端推广等. 1.导入期:推广策略以产品功能性告知,宣传教育为主,如软文广告诉求功效,硬性广告猛打名气,深度炒作,速度取胜. 2.成长期:明确产品概念推广,对品牌进行有力宣传.如情感诉求感动消费者,行象展示树立品牌.终端营销争夺顾客. 3.成熟期:引导性推广,深度分销.精耕细作. 　　　　五.终端建设:硬终端原则上以多取胜,以好取胜,以牢取胜,以情取胜.气势上压倒竟争者.如药店内品牌展示物,宣传单张,产品陈列生动化等,药店外动包装有车载广告.静包装有喷绘,展板.店招,小区健康栏展示物.站亭广告等.2.软终端有:a店员培训,b.拜访,联谊会.c.人员促销.直接面向消费者宣销产品.对竞品拦截.d.设立专家咨询热线,通过推出仪器检测,专家推广活动,树立良好的企业及产品行象. 　　　　 六.计划推出促销活动.迅速启动终端销售.1.针对目标消费者:样品赠送,附送赠品促销,抽奖与有奖竞赛等,2.针对药店及店员:陈列竞赛,有奖征文,销售积分等. 3.针对商业渠道进行渠道促销,增加产品的销售机会,通过会议等行式进行以终端为目的的现款促销铺货.