在商业环境中生存，不景气的时候，市场不好的时候总会有，不可能永远是风平浪静，起风时你该如何度过？销售人员及管理人员往往一筹莫展。其实衰退蕴涵着商机，就看你能否发现。 防范未然：大部分人都没有居安思危的心态，所以对于突然而来的灾害就乱了分寸。销售经理每年都应该制定市场衰退的预防计划。 对费用的削减慎重：市场低迷时正好是扩大市场份额的良机，老练的销售经理善于区分什么是该削减的“赘肉”，什么是不能减的“精肉” 关注其他客户群：行业之间往往是此消彼长的，金融机构、房地产业衰退了，而保险公司、医院、汽车旅馆可就不一定了。 寻访更多的客户：在不景气的时候，不少公司想当然地认为客户也在收缩，殊不知你此时跑客户更勤快的话，正好可将对手的生意夺过来。