如今的保健品真是一年不如一年，去年居然被安利的纽催莱占到了中国保健品销量的六分之一，国内上万家保健品生产企业总量才销售多少呢？我们那些做保健品的英雄们脸红了吗？ 打复兴旗帜的三株大家应该都不陌生，三株自2002年后每年都打复兴的旗帜，可是每年都没有成功，年年败，年年战，不能不让我们深深佩服，一个风烛残年（最起码也早到退休年龄了，在此没有一思贬义，旨在鞭策一些没有斗志的人）的老人他还时时想着为国家，为社会多做一些事情，不愿意自己的风景幽美的唐王度假村里平淡的终老一生，对于三株的失败，我相信在中国保健品历史上没有人比吴老失败的更大了吧。 05--06年在终端市场卖的最火的应该是保健茶系列了，从九快九到肠清茶，我国的保健茶市场正在以每年16---20%的小幅增长，虽然增长不大，可这正是产品在市场慢慢壮大的一个前提标准，增长太快，市场肯定死的也会最快。保健操茶因其原材料的价格便宜，生产工艺相对其他保健品简单，文化底蕴厚实，中国有几千年的饮茶习惯，令顾客很容易接受，最吸引经销商的应该是进价低，销售的价格高。往往最简单的产品却能创造最大的效益。生产保健茶的企业随着规模慢慢的壮大，科技含量的不断提高，市场的容量一定会越来越大.我相信如果选择长线产品的话，一定是很多经营者的首选产品。在美国保健品市场现在70%的份额都被天然药所垄断也就是我们所说的中药类产品，并且中国是天然药物的主要产地之一，现在的深加工和高度提纯工艺我们也是领先的，只是厂家卖原料的多，真正做品牌做产品的不多，国内的中药企业要反思了。 核酸类产品，目前中国只有十家（国家批准生产销售的），竞争不算激烈，只是说渠道太窄了，大多采取会销的手段，目前具我所知，都不大好做，许多产品的市场都是全线溃败，有的甚至撤市。象徐州市场夕阳美，敬尊都已经看不到了，上海一生也岌岌可危。珍奥应该是做的最好的，可是也听说他的一个省代现在另立门户了，造成了一定的市场震荡，特别是人心。核酸产品我建议在2006年这个生死关头，厂家要转变经营观念，改高端渠道为中低端渠道，进入商场和药店销售，销售价格降低50%左右通过礼品或延缓衰老市场进入寻常百姓家。核酸类产品总体上说，包装和内在质量都是不错的，但目标消费者太单一，除用会议的形式在老年人市场上有一定宣传和认知度外，我相信总体消费者有6%---10%知道核酸是产品的都不少了，走出去也许就是另一片广阔的天空。在未来核酸产品必然会普及，是现在首先普及，占领市场，还是到以后处处受制，就看厂家自己了。 功能纺织品类产品，10多年的市场了，现在已进入饱和期，不过大多数厂家都做了产品的更新，许多经营功能纺织品的经销商拥有大量的有效顾客名单，为新产品做好了铺垫，不过大多还是会销为主，主要走高端市场，也许是该降降身份销售一些价廉物美的保健品的时候了。回报消费者，增加美誉度才是出路。 前几天看了《2005年医药行业分析报告》，网上二手报告的售价是6000多元，有点贵啊。上面看到一些好的产品好的趋势在此给大家分享一下。 进入21世纪后，科学家先后发现了生物素有不少令人感兴趣的新用途。例如，孕妇在怀孕头3个月坚持服用“叶酸＋生物素”复合制剂可以预防“脊柱裂隙婴儿”等畸胎。据日本厚生省在2002年公布的一份大规模临床试验结果，凡是在怀孕头3个月坚持服用“叶酸＋生物素”的妇女，其畸胎发生率为0/10万，反之对照，妇女的畸胎发生率则高达49/10万。由此可见，叶酸与生物素配伍可有效预防畸胎形成。据悉，今年年初日本厚生省已正式宣布，将生物素与叶酸均作为该国孕妇的强制摄取营养物。可以肯定，厚生省这一决定必将大大促进生物素在日本乃至世界的销售。在此不要我说了吧，0/10万的概念我想本身就是很好宣传，我国自实行计划生育以来。大多每家都是一个孩子，就是有2个3个也没有人愿意生下畸形儿的，产品在妇幼保健院应该很好推广的，只要请孕妇的那一半或他们父母亲到医院的会议室听听注意孕妇的健康讲座（略微恐吓一下，恐吓一词前辈交的，与我无关，呵呵）我想购买率不会低于70%，而且目前来说几乎还没有这方面的竞品，进入者要快。 06年新产品新需求还很多，经销商40亿的资金还在银行，这几年虽然市场不好，可是那些老做药做保健品的，其实并没有伤元气.生产厂家讲良心才能做好产品，经销商有良心产品才销售的好。06年下半年?大。 尾声：最近与三株和哈慈一些高层的朋友接触很多，总是听说会议不好做了，终端不好做了，想退休了。我在此说一声你们做不了闲云野鹤，中国的保健品需要你们。象吴老这样的年纪还出来指点江山，你们还小。在此感谢三株的兄弟在山东对我的招待，真心希望你们能象以前那样再次辉煌。